Ping Tree (lead generálás)

A ping tree egy affiliate és lead-gen marketingben használt valós idejű lead-elosztó rendszer, amely egy lead anonimizált alapadataival "pingel" több potenciális vevőt, összegyűjti azok licitjeit, majd a teljes, azonosítható leadet "posztolja" annak a vevőnek, akinek a licitje nyert, mindezen a lead létrehozását követő egy-két másodpercen belül.

Hogyan irányít egy ping tree egy leadet a gyakorlatban#

A folyamat két szakaszban zajlik, innen ered a neve is. Először a ping: egy részleges rekord, talán csak irányítószám, korosztály és termékérdeklődés, név vagy elérhetőség nélkül, szétküldésre kerül a fában lévő vevők listájára. Minden vevő rendszere azonnal válaszol egy licittel vagy egy passzal, attól függően, hogy mennyire illik a lead profil ahhoz, amit jelenleg hajlandóak fizetni. Másodszor a post: a rendszer átadja a teljes leadet, most már névvel, telefonszámmal és teljes adatokkal, a legmagasabb licitálónak, aki a saját affiliate ajánlatának feltételei szerint fizet. Egy postback URL általában visszaigazolja az elfogadott leadet az eredeti forrásnak, hogy ő is kapjon fizetést.

Ez a struktúra lehetővé teszi, hogy egyetlen lead gyűjtő űrlap több tucat potenciális vevőt szolgáljon ki anélkül, hogy a fogyasztónak egynél több oldalt mutatna, és lehetővé teszi a vevők számára, hogy valódi piaci árat fizessenek minden egyes leadért, nem pedig egy előre megállapított fix CPL árat. Szorosan kapcsolódik a pay per call-hoz, amely hasonló valós idejű licitálási struktúrát használ, de egy élő telefonhívást irányít át egy adatrekord helyett.

Hol gyakoriak a ping tree-k, és mire kell figyelni#

A ping tree-k uralják a nagy volumenű, versengő ágazatokat: az autó- és egészségbiztosítás, napelem, otthoni szolgáltatások és oktatási lead generálás mind nagymértékben rájuk támaszkodik, főként azért, mert elegendő aktívan versengő vevő létezik ugyanarra a lead típusra, hogy a valós idejű licitálás megérje. A fát működtető affiliate hálózat levon egy részesedést a legmagasabb licitáló által fizetett összeg és a forgalomforrásnak visszautalt összeg közötti különbözetből.

A buktató minden ping tree-t tápláló számára az, hogy a kifizetés leadenként változhat attól függően, hogy mely vevők aktívak és licitálnak abban a pillanatban, ezért érdemes ellenőrizni, hogy egy ajánlat valóban konvertál-e, mielőtt forgalmat skálázna bele. A Hogyan skálázzunk affiliate kampányokat anélkül, hogy megölnénk a ROI-t című cikk leírja, hogyan befolyásolja a ping tree kifizetési ingadozása a költségvetés-tervezést nagy volumen mellett, mivel az átlagos EPC változhat a licitálók keresletének heti változásával.

A hozzájárulás és a megfelelőség is fontos itt. Mivel egy ping tree átadhatja egy fogyasztó elérhetőségeit egy olyan vevőnek, akivel soha nem lépett közvetlen kapcsolatba, az eredeti lead űrlapnak olyan széles körű hozzájárulást kell rögzítenie, amely lefedi, hogy a végső győztes vevő is felkeresheti, nem csak a hirdetést futtató forgalomforrás. A hozzájárulási szöveg rossz megfogalmazása gyakori és költséges hiba mindenki számára, aki új lead-gen tölcsért épít egy ping tree köré.

Mielőtt egy natív kampányt egy ping tree ajánlatba irányítanánk, érdemes ellenőrizni, hogy mely hirdetők futtatnak már hasonló lead-gen kreatíveket a célágazatban, és mennyi ideje. Az OpenAdLibrary hirdetési intelligencia indexe a biztosítási, pénzügyi és otthoni szolgáltatási hirdetők begyűjtött natív kreatívjait rögzíti, ami gyors módja annak, hogy lássuk, mely lead-gen ajánlatokat futtatják tartósan a hirdetők, mielőtt költségvetést kötnénk le.