Retargeting (Remarketing)

A retargeting, más néven remarketing, olyan hirdetés, amely kifejezetten azokra az emberekre irányul, akik már kapcsolatba léptek egy márkával, leggyakrabban egy weboldal meglátogatásával, egy termék megtekintésével vagy egy elkezdett és félbehagyott pénztárral, szemben egy hideg közönséggel, amely még soha nem találkozott a márkával. Úgy működik, hogy a látogatókat egy követő pixellel vagy konverziós pixellel jelöli meg, majd ezt a megjelölt csoportot hirdetésekkel látja el máshol, ahogy más weboldalakat vagy alkalmazásokat böngésznek.

Miért létezik#

A legtöbb látogató nem konvertál az első látogatás alkalmával. Valaki, aki rákattintott egy natív hirdetésre, egy oldalra érkezett, és vásárlás nélkül távozott, alapvetően melegebb potenciális vásárló, mint valaki, aki még soha nem látta az ajánlatot, hiszen már elég érdeklődést mutatott a rákattintáshoz. A retargeting azért létezik, hogy újra megragadja ezt az érdeklődést, ahelyett, hogy minden további hirdetési dollárt a teljesen új figyelem megszerzésére fordítaná. Ez az egyik hatékonyabb része a tölcsérnek, pontosan azért, mert a közönség már önmagát választotta ki érdeklődőként.

Hogyan működik a mechanizmus#

Egy pixel vagy SDK akkor aktiválódik, amikor egy látogató egy konkrét lépést tesz (oldal megtekintése, kosárba helyezés, űrlap elkezdése), és hozzáadja őket egy kattintás azonosítóhoz vagy eszközazonosítóhoz kötött közönséglistához. Ez a lista ezután célponttá válik azon hirdetési hálózatokon, amelyek támogatják a pixelalapú közönségeket, lehetővé téve a hirdető számára, hogy más üzenetet mutasson annak, aki elhagyta a pénztárat, mint annak, aki csak egyszer nézett meg egy terméket. A pixelhez beállított attribúciós ablak határozza meg, hogy valaki mennyi ideig marad a retargeting poolban a látogatása után, általában egy hét és 90 nap között, a platformtól és az ajánlattól függően.

Retargeting vs. prospecting#

A prospecting kampányok olyan közönségeket céloznak meg, akik még nem léptek kapcsolatba a márkával, érdeklődési, viselkedési vagy hasonló közönség jelek alapján épülnek fel. A retargeting azokra szűkít, akik már a tölcsérben vannak. A kettő általában párhuzamosan fut különböző költségvetésekkel, kreatívekkel és sikerességi mérőszámokkal, mivel egy retargeting közönség általában jelentősen magasabb konverziós rátával rendelkezik, de méretét korlátozza az, hogy mennyi prospecting forgalom táplálja. Egy kampány nem tudja a retargetinggel elérni a méretet, ha nincs elég felső áramlati volumen, ami friss látogatókat hoz létre a retargetinghez.

Gyakoriság és fáradtság a retargetingben#

Mivel egy retargeting pool kicsi a hideg közönséghez képest, könnyű túlszolgálni. Az, hogy egy személy milyen gyakran látja ugyanazt a hirdetést, itt általában fontosabb, mint a prospecting kampányokon, és több kreatív variáció forgatása ugyanabban a közönségben segít elkerülni, hogy ugyanaz a személy tucatszor lásson egyforma hirdetést, ami felgyorsítja a kreatív fáradtságot egy kicsi, már ismert közönségnél, mint egy frissen.

Retargeting a natív és tartalomfelfedező hálózatokon#

A natív hálózatok, köztük a Taboola, Outbrain és MGID támogatják a pixelalapú retargetinget a szokásos tartalomfelfedező célzás mellett, lehetővé téve a hirdető számára, hogy weboldal látogatóit natív formátumú hirdetésekkel kövesse fel ugyanazon hálózat kiadói lábnyomán belül. Ez egy gyakori második szakasz, miután egy erős pre-lander vagy advertorial olyan látogatást generál, amely nem konvertál azonnal, különösen olyan vertikálisokban, mint a nutra és a pénzügy, ahol a vásárlási döntés gyakran több mint egy expozíciót igényel. A versenytársak retargeting struktúrájának tanulmányozása a hideg kampányok mellett, olyan eszközökkel, mint az OpenAdLibrary hirdetési intelligencia platformja, feltárhatja, hogy mely márkák futtatnak látható kétlépcsős tölcsért, szemben az egyetlen hideg lökéstől való függéssel.