AOV (keskimääräinen tilausarvo)

AOV (keskimääräinen tilausarvo) on keskimääräinen summa, jonka asiakas käyttää per tilaus, laskettuna kokonaistulot ÷ tilausten määrä. Jos 200 tilausta tuottaa 10 000 dollaria tuloja, AOV on 50 dollaria.

AOV on harhaanjohtavan tehokas vipu maksullisessa mainonnassa, koska se suoraan määrittää, kuinka paljon voit maksaa asiakkaasta. Mitä korkeampi AOV on, sitä enemmän sinulla on tilaa klikkikustannuksissa ja hankintakustannuksissa pysyessäsi kannattavana.

Miksi sillä on merkitystä#

AOV yhdistää yläkanttisi ja yksikkötaloutesi. Se on keskeinen syöte sekä ROASille (Return on Ad Spend) että tasapainoiselle CPA:lle (Cost Per Acquisition): korkeampi AOV (samalla katteella) nostaa CPA:ta, jonka voit kannattavasti sietää, mikä puolestaan antaa sinun tarjota aggressiivisemmin ja voittaa enemmän liikennettä kuin kilpailijat, jotka jäävät jumiin matalampaan tilausarvoon.

Tästä syystä mediamainostajat ja mainostajat investoivat voimakkaasti AOV:n nostamiseen lisämyyntien, pakettien, tilauslisäysten, määräalennusten ja ilmaisen toimituksen kynnysten avulla. AOV:n nostaminen parantaa kampanjan taloustilannetta ilman parempaa konversiosuhdetta (CVR) tai halvempia klikkauksia; sama liikenne yksinkertaisesti muuttuu arvokkaammaksi.

Käytännöllinen tapa tulkita sitä: kaksi mainostajaa voi käyttää identtisiä mainoksia ja tarjota identtisiä summia, mutta korkeamman AOV:n omaava tienaa enemmän jokaisesta myynnistä ja voi tarjota heitä enemmän kampanjan skaalautuessa.

Liittyvät termit: ROAS (Return on Ad Spend), CPA (Cost Per Acquisition) ja Conversion Rate (CVR).