CPA (Cost Per Acquisition)

CPA (cost per acquisition) on keskimääräinen mainoskustannus yhden konversion, myynnin, rekisteröitymisen tai muun tavoitetoimenpiteen aikaansaamiseksi. Se lasketaan kaavalla CPA = kokonaiskulut ÷ konversiot. Jos kulutat 1 000 dollaria ja saat 50 myyntiä, CPA:si on 20 dollaria.

Termiä käytetään kahdella tavalla. Mittarina CPA mittaa, kuinka tehokkaasti kampanja muuttaa budjetin tuloksiksi. Hinnoittelumallina CPA-sopimus tarkoittaa, että mainostaja maksaa vain, kun määritelty toimenpide suoritetaan, siirtäen toimitusriskin verkostolle tai affiliate-kumppanille. "Acquisition" (hankinta) luetaan joskus "action"-toimenpiteeksi, minkä vuoksi CPA:ta ja cost-per-actionia käytetään vaihtokelpoisesti.

Miksi se on tärkeää#

CPA on mittari, joka on lähinnä voittoa, koska se laskee sen, mitä todella haluat, ei välivaiheen signaaleja. Se yhdistää ylävirran kustannukset alavirran arvoon: CPA:si on suunnilleen CPC (Cost Per Click) jaettuna Conversion Rate (CVR):llä, joten halvempi klikki tai parempi konvertoiva funneli alentavat sitä. Kampanja on kannattava, kun CPA on mukavasti alle kunkin asiakkaan arvon.

Tietääksesi, onko CPA hyvä, vertaa sitä tuottoon. ROAS (Return on Ad Spend) esittää saman taloustieteen tulojen ja kulujen suhteena eikä kustannuksena per toimenpide. Kun konversio on liidi eikä ostos, sama idea mitataan CPL (Cost Per Lead):na. Tarkka CPA riippuu puhtaan konversionseurannan asetuksista, joten attribution-konfiguraatiolla on yhtä suuri merkitys kuin tarjouksella.

Liittyvät termit: CPC (Cost Per Click), CPL (Cost Per Lead), ROAS (Return on Ad Spend) ja Conversion Rate (CVR).