CPA (Κόστος Ανά Απόκτηση)

CPA (κόστος ανά απόκτηση) είναι το μέσο διαφημιστικό κόστος για τη δημιουργία μιας μετατροπής, μιας πώλησης, εγγραφής ή άλλης στοχευμένης ενέργειας. Υπολογίζεται ως CPA = συνολική δαπάνη ÷ μετατροπές. Αν ξοδέψετε $1.000 και λάβετε 50 πωλήσεις, το CPA σας είναι $20.

Ο όρος χρησιμοποιείται με δύο τρόπους. Ως μετρική, το CPA μετρά πόσο αποτελεσματικά μια καμπάνια μετατρέπει τον προϋπολογισμό σε αποτελέσματα. Ως μοντέλο τιμολόγησης, μια συμφωνία CPA σημαίνει ότι ο διαφημιζόμενος πληρώνει μόνο όταν ολοκληρωθεί μια καθορισμένη ενέργεια, μεταφέροντας τον κίνδυνο παράδοσης στο δίκτυο ή τον συνεργάτη. Το «Acquisition» μερικές φορές διαβάζεται ως «action», γι' αυτό τα CPA και cost-per-action χρησιμοποιούνται εναλλακτικά.

Γιατί έχει σημασία#

Το CPA μετρά το κόστος σε σχέση με το αποτέλεσμα που ορίζετε ως μετατροπή και όχι με ενδιάμεσα σήματα όπως τα κλικ, αλλά δεν είναι από μόνο του μέτρο κέρδους, επειδή αφήνει απ' έξω τα έσοδα, τα περιθώρια κέρδους και άλλα κόστη. Συνδέει το κόστος ανάντη με την αξία κατάντη: το CPA σας είναι περίπου το CPC (Κόστος Ανά Κλικ) διαιρούμενο με το Ποσοστό Μετατροπής (CVR), οπότε ένα φθηνότερο κλικ ή μια καλύτερη μετατροπή στη διοχέτευση μειώνουν και τα δύο. Μια καμπάνια είναι κερδοφόρα μόνο αν το CPA παραμένει κάτω από την αξία κάθε μετατροπής μετά το προϊόν, την εκτέλεση της παραγγελίας και άλλα κόστη· για μια εγγραφή ή ένα lead, αυτή είναι η αναμενόμενη αξία της ενέργειας, όχι η αξία ενός πελάτη που πληρώνει.

Για να κρίνετε ένα CPA, συγκρίνετέ το με τη συνεισφορά που αναμένεται να φέρει ο πελάτης ή η ενέργεια που αποκτήθηκε, όχι μόνο με τα έσοδα, χρησιμοποιώντας τον ίδιο ορισμό μετατροπής και το ίδιο παράθυρο απόδοσης και στις δύο πλευρές της σύγκρισης. Το ROAS (Απόδοση Διαφημιστικής Δαπάνης) εκφράζει τα σχετικά οικονομικά ως έσοδα διαιρεμένα με τη διαφημιστική δαπάνη αντί για κόστος ανά ενέργεια, οπότε χρειάζεται και αυτό πλαίσιο περιθωρίου και κόστους προτού πει κάτι για το κέρδος. Όταν η μετατροπή είναι ένα lead αντί για μια αγορά, η ίδια ιδέα μετριέται ως CPL (Κόστος Ανά Lead). Το ακριβές CPA εξαρτάται από καθαρή παρακολούθηση μετατροπών, οπότε η ρύθμιση απόδοσης έχει την ίδια σημασία με την προσφορά.

Σχετικοί όροι: CPC (Κόστος Ανά Κλικ), CPL (Κόστος Ανά Lead), ROAS (Απόδοση Διαφημιστικής Δαπάνης), και Ποσοστό Μετατροπής (CVR).