CPA (Κόστος Ανά Απόκτηση)

CPA (κόστος ανά απόκτηση) είναι το μέσο διαφημιστικό κόστος για τη δημιουργία μιας μετατροπής, μιας πώλησης, εγγραφής ή άλλης στοχευμένης ενέργειας. Υπολογίζεται ως CPA = συνολική δαπάνη ÷ μετατροπές. Αν ξοδέψετε $1.000 και λάβετε 50 πωλήσεις, το CPA σας είναι $20.

Ο όρος χρησιμοποιείται με δύο τρόπους. Ως μετρική, το CPA μετρά πόσο αποτελεσματικά μια καμπάνια μετατρέπει τον προϋπολογισμό σε αποτελέσματα. Ως μοντέλο τιμολόγησης, μια συμφωνία CPA σημαίνει ότι ο διαφημιζόμενος πληρώνει μόνο όταν ολοκληρωθεί μια καθορισμένη ενέργεια, μεταφέροντας τον κίνδυνο παράδοσης στο δίκτυο ή τον συνεργάτη. Το «Acquisition» μερικές φορές διαβάζεται ως «action», γι' αυτό τα CPA και cost-per-action χρησιμοποιούνται εναλλακτικά.

Γιατί έχει σημασία#

Το CPA είναι η μετρική που βρίσκεται πιο κοντά στο κέρδος, επειδή μετρά αυτό που πραγματικά θέλετε, όχι ενδιάμεσα σήματα. Συνδέει το κόστος ανάντη με την αξία κατάντη: το CPA σας είναι περίπου το CPC (Κόστος Ανά Κλικ) διαιρούμενο με το Ποσοστό Μετατροπής (CVR), οπότε ένα φθηνότερο κλικ ή μια καλύτερη μετατροπή στη διοχέτευση μειώνουν και τα δύο. Μια καμπάνια είναι κερδοφόρα όταν το CPA βρίσκεται άνετα κάτω από την αξία κάθε πελάτη.

Για να γνωρίζετε αν ένα CPA είναι καλό, συγκρίνετέ το με τα έσοδα. Το ROAS (Απόδοση Διαφημιστικής Δαπάνης) πλαισιώνει τα ίδια οικονομικά ως αναλογία εσόδων προς δαπάνη αντί για κόστος ανά ενέργεια. Όταν η μετατροπή είναι ένα lead αντί για μια αγορά, η ίδια ιδέα μετριέται ως CPL (Κόστος Ανά Lead). Το ακριβές CPA εξαρτάται από καθαρή παρακολούθηση μετατροπών, οπότε η ρύθμιση απόδοσης έχει την ίδια σημασία με την προσφορά.

Σχετικοί όροι: CPC (Κόστος Ανά Κλικ), CPL (Κόστος Ανά Lead), ROAS (Απόδοση Διαφημιστικής Δαπάνης), και Ποσοστό Μετατροπής (CVR).