Ping Tree (δημιουργία leads)

Ένα ping tree είναι ένα σύστημα διανομής leads σε πραγματικό χρόνο που χρησιμοποιείται στο affiliate και lead-gen marketing, το οποίο "στέλνει ping" σε πολλούς πιθανούς αγοραστές με τα ανωνυμοποιημένα βασικά στοιχεία ενός lead, συλλέγει τις προσφορές τους και στη συνέχεια "δημοσιεύει" το πλήρες, αναγνωρίσιμο lead σε όποιον αγοραστή κερδίσει με την υψηλότερη προσφορά, όλα μέσα σε ένα ή δύο δευτερόλεπτα από τη δημιουργία του lead.

Πώς δρομολογεί πραγματικά ένα ping tree ένα lead#

Η διαδικασία εκτελείται σε δύο στάδια, από τα οποία προέρχεται και το όνομα. Πρώτον, το ping: ένα μερικό αρχείο, ίσως μόνο ταχυδρομικός κώδικας, εύρος ηλικίας και ενδιαφέρον για προϊόν, χωρίς όνομα ή στοιχεία επικοινωνίας, μεταδίδεται σε μια λίστα αγοραστών στο δέντρο. Το σύστημα κάθε αγοραστή ανταποκρίνεται αμέσως με μια προσφορά ή μια απόρριψη, με βάση το πόσο καλά ταιριάζει αυτό το προφίλ lead με αυτό που είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν εκείνη τη στιγμή. Δεύτερον, η δημοσίευση (post): το σύστημα παραδίδει το πλήρες lead, που πλέον περιλαμβάνει όνομα, αριθμό τηλεφώνου και πλήρη στοιχεία, στον υψηλότερο προσφέροντα, ο οποίος πληρώνει σύμφωνα με τους όρους της affiliate προσφοράς. Ένα postback URL συνήθως επιβεβαιώνει το αποδεκτό lead πίσω στην αρχική πηγή, ώστε να πληρωθεί και αυτή.

Αυτή η δομή επιτρέπει σε μία μόνο φόρμα συλλογής lead να εξυπηρετεί δεκάδες πιθανούς αγοραστές χωρίς ποτέ να δείχνει στον καταναλωτή περισσότερες από μία σελίδα, και επιτρέπει στους αγοραστές να πληρώνουν μια πραγματική τιμή αγοράς για κάθε μεμονωμένο lead αντί για ένα σταθερό CPL που έχει διαπραγματευτεί εκ των προτέρων. Σχετίζεται στενά με το pay per call, το οποίο χρησιμοποιεί μια παρόμοια δομή δημοπρασίας σε πραγματικό χρόνο αλλά δρομολογεί μια ζωντανή τηλεφωνική κλήση αντί για ένα αρχείο δεδομένων.

Πού είναι κοινά τα ping trees και τι να προσέξετε#

Τα ping trees κυριαρχούν σε βιομηχανίες μεγάλου όγκου και ανταγωνισμού: η δημιουργία leads για ασφάλιση αυτοκινήτων και υγείας, ηλιακή ενέργεια, υπηρεσίες για το σπίτι και εκπαίδευση βασίζεται σε αυτά σε μεγάλο βαθμό, κυρίως επειδή υπάρχουν αρκετοί αγοραστές που ανταγωνίζονται ενεργά για τον ίδιο τύπο lead, κάνοντας τη δημοπρασία σε πραγματικό χρόνο συμφέρουσα. Το affiliate δίκτυο που λειτουργεί το δέντρο παίρνει ένα ποσοστό από τη διαφορά μεταξύ αυτού που πληρώνει ο υψηλότερος προσφέρων και αυτού που μεταβιβάζει πίσω στην πηγή της κίνησης.

Η παγίδα για όποιον τροφοδοτεί ένα ping tree είναι ότι η πληρωμή μπορεί να διαφέρει από lead σε lead ανάλογα με το ποιοι αγοραστές είναι ενεργοί και προσφέρουν εκείνη τη στιγμή, κάτι που κάνει την επικύρωση ότι μια προσφορά πραγματικά μετατρέπεται άξια του κόπου πριν κλιμακώσετε την κίνηση προς αυτήν. Το άρθρο Κλιμάκωση affiliate καμπανιών χωρίς να σκοτώσετε το ROI καλύπτει πώς η διακύμανση πληρωμής σε ένα ping tree επηρεάζει τον προγραμματισμό προϋπολογισμού σε μεγάλο όγκο, καθώς ο μέσος EPC μπορεί να μετατοπιστεί καθώς αλλάζει η ζήτηση των προσφερόντων από εβδομάδα σε εβδομάδα.

Η συγκατάθεση και η συμμόρφωση είναι επίσης σημαντικές εδώ. Επειδή ένα ping tree μπορεί να παραδώσει τα στοιχεία επικοινωνίας ενός καταναλωτή σε έναν αγοραστή με τον οποίο δεν έχει αλληλεπιδράσει ποτέ άμεσα, η αρχική φόρμα lead πρέπει να συλλέγει συγκατάθεση αρκετά ευρεία ώστε να καλύπτει την επικοινωνία από όποιον αγοραστή κερδίσει τελικά τη δημοσίευση, όχι μόνο από την πηγή κίνησης που έτρεξε τη διαφήμιση. Η λανθασμένη διατύπωση αυτής της συγκατάθεσης είναι ένα συχνό και δαπανηρό λάθος για όποιον χτίζει ένα νέο funnel δημιουργίας leads γύρω από ένα ping tree.

Πριν τροφοδοτήσετε μια native καμπάνια σε μια προσφορά ping tree, αξίζει να ελέγξετε ποιοι διαφημιστές προβάλλουν ήδη παρόμοιο δημιουργικό περιεχόμενο για δημιουργία leads στον τομέα-στόχο σας και για πόσο καιρό. Ο δείκτης ad intelligence του OpenAdLibrary καταγράφει native δημιουργικά που έχουν συλλεχθεί από διαφημιστές στους τομείς της ασφάλισης, των χρηματοοικονομικών και των υπηρεσιών για το σπίτι, κάτι που είναι ένας γρήγορος τρόπος να δείτε ποιες προσφορές δημιουργίας leads εξακολουθούν να προβάλλουν οι διαφημιστές πριν δεσμεύσετε προϋπολογισμό.