Ping Tree (generování leadů)

Ping tree je systém pro distribuci leadů v reálném čase používaný v affiliate a lead-gen marketingu, který "pinguje" více potenciálních kupců anonymizovanými základními údaji leadu, shromažďuje jejich nabídky a poté "odešle" kompletní, identifikovatelný lead kupci s vítěznou nabídkou, vše během jedné až dvou sekund od vygenerování leadu.

Jak ping tree skutečně směruje lead#

Proces probíhá ve dvou fázích, odtud pochází i název. Za prvé, ping: částečný záznam, možná jen PSČ, věkové rozmezí a zájem o produkt, bez jména nebo kontaktních údajů, je rozeslán seznamu kupců v systému. Systém každého kupce okamžitě odpoví nabídkou nebo odmítnutím, na základě toho, jak dobře profil leadu odpovídá tomu, za co jsou v danou chvíli ochotni zaplatit. Za druhé, post: systém předá kompletní lead, nyní včetně jména, telefonního čísla a všech podrobností, kupci s nejvyšší nabídkou, který vyplatí provizi podle podmínek své affiliate nabídky. Postback URL obvykle potvrdí přijetí leadu zpět původnímu zdroji, aby také dostal zaplaceno.

Tato struktura umožňuje, aby jeden formulář pro zachycení leadů sloužil desítkám potenciálních kupců, aniž by spotřebitel viděl více než jednu stránku, a umožňuje kupcům platit skutečnou tržní cenu za každý jednotlivý lead spíše než předem dohodnutou pevnou CPL. Úzce souvisí s pay per call, který používá podobnou strukturu real-time biddingu, ale směruje živý telefonní hovor místo datového záznamu.

Kde jsou ping trees běžné a na co si dát pozor#

Ping trees dominují ve vertikálách s vysokým objemem a konkurencí: lead generation v oblasti auto a zdravotního pojištění, solární energie, služeb pro domácnost a vzdělávání na ně silně spoléhají, hlavně proto, že existuje dostatek kupců aktivně soutěžících o stejný typ leadu, aby se real-time bidding vyplatil. Affiliate síť provozující systém si vezme podíl z rozdílu mezi tím, co zaplatí kupec s nejvyšší nabídkou, a tím, co předá zpět zdroji trafficu.

Úskalím pro každého, kdo zásobuje ping tree, je, že výplata se může lišit lead od leadu v závislosti na tom, kteří kupci jsou v danou chvíli aktivní a podávají nabídky, což dělá ověření, že nabídka skutečně konvertuje, užitečným krokem před škálováním trafficu do ní. Škálování affiliate kampaní bez zabití ROI popisuje, jak variabilita výplat v ping tree ovlivňuje plánování rozpočtu ve velkém objemu, protože průměrný EPC se může měnit, jak se poptávka kupců mění týden od týdne.

Souhlas a compliance jsou zde také důležité. Protože ping tree může předat kontaktní údaje spotřebitele kupci, se kterým spotřebitel nikdy přímo neinteragoval, původní formulář pro leady musí získat souhlas dostatečně široký na to, aby pokrýval kontaktování kterýmkoli kupcem, který nakonec vyhraje, nejen zdrojem trafficu, který spustil reklamu. Chyba v této formulaci souhlasu je častou a nákladnou chybou pro každého, kdo buduje nový lead-gen funnel kolem ping tree.

Před nasměrováním native kampaně do nabídky ping tree se vyplatí zkontrolovat, kteří inzerenti již ve vaší cílové vertikále spouštějí podobnou lead-gen kreativu a jak dlouho. Index ad intelligence OpenAdLibrary eviduje zachycené native kreativy od inzerentů z oblasti pojištění, financí a služeb pro domácnost, což je rychlý způsob, jak zjistit, které lead-gen nabídky inzerenti dál spouštějí, než se zavážete rozpočtem.