CPA（每次獲取成本）

CPA（每次獲取成本） 是產生一次轉換、銷售、註冊或其他目標行動的平均廣告成本。其計算公式為 CPA = 總花費 ÷ 轉換次數。如果您花費 1,000 美元並獲得 50 筆銷售，您的 CPA 就是 20 美元。

這個術語有兩種使用方式。作為一項指標，CPA 衡量的是廣告活動將預算轉化為成果的效率。作為一種定價模式，CPA 交易意味著廣告主僅在定義的動作完成時才付費，將投放風險轉移給廣告聯播網或聯盟行銷夥伴。「獲取」有時被理解為「行動」，這就是為什麼 CPA 和每次行動成本經常互換使用。

為何重要#

CPA 衡量的是相對於您定義為轉換的成果的成本，而非點擊等中間訊號，但它本身並非利潤指標，因為它未計入收入、利潤率及其他成本。它將上游成本與下游價值連結起來：您的 CPA 大致等於您的 CPC（每次點擊成本） 除以您的 轉換率 (CVR)，因此更便宜的點擊或轉換率更高的漏斗都能降低 CPA。唯有當 CPA 在扣除產品、履約及其他成本後仍低於每次轉換的價值時，廣告活動才有利潤；若轉換是註冊或潛在客戶，那就是該行動的預期價值，而非付費客戶的價值。

要判斷一個 CPA，應將它與所獲取的客戶或行動預期帶來的貢獻相比，而非僅與收入相比，且比較的兩邊要使用相同的轉換定義與歸因視窗。ROAS（廣告投資報酬率） 將相關的經濟原理表述為收入除以廣告花費，而非每次行動的成本，因此它也需要利潤率與成本背景，才能對利潤有所說明。當轉換是潛在客戶而非購買時，相同的概念則以 CPL（每潛在客戶成本） 來衡量。準確的 CPA 取決於乾淨的轉換追蹤，因此歸因設定與出價策略同等重要。

相關術語：CPC（每次點擊成本）、CPL（每潛在客戶成本）、ROAS（廣告投資報酬率） 和 轉換率 (CVR)。