AOV（平均訂單價值）

AOV（平均訂單價值） 是指客戶每筆訂單的平均消費金額，計算方式為總收入 ÷ 訂單數量。如果 200 筆訂單產生了 $10,000 的收入，則 AOV 為 $50。

AOV 在付費廣告中是一個看似簡單卻極具影響力的槓桿，因為它直接決定了你能負擔多少成本來獲取一位客戶。你的 AOV 越高，在保持盈利的同時，你在點擊成本和獲客成本上就有更大的操作空間。

為何它很重要#

AOV 將你的總體收入與單位經濟效益聯繫在一起。它是計算 ROAS（廣告投資回報率） 和盈虧平衡點 CPA（單次獲客成本） 的關鍵輸入值：在相同利潤率下，更高的 AOV 會提高你能夠盈利承受的 CPA，這反過來讓你能夠更積極地出價，並贏得比那些訂單價值較低的競爭對手更多的流量。

這就是為什麼媒體採購人員和廣告商會大力投資於通過追加銷售、捆綁銷售、訂單加購、批量折扣和免運費門檻來提高 AOV。提升 AOV 可以改善廣告活動的經濟效益，而無需提高 轉換率 (CVR) 或降低點擊成本；同樣的流量只是變得更有價值。

一個實用的解讀方式是：兩個廣告商可以投放完全相同的廣告並出相同的價格，但 AOV 較高的那位將在每一筆銷售中賺得更多，並且隨著廣告活動規模擴大，可以出價超過對方。

相關術語：ROAS（廣告投資回報率）、CPA（單次獲客成本） 和 轉換率 (CVR)。