CPA（每次获取成本）

CPA（每次获取成本） 是产生一次转化（销售、注册或其他目标行动）的平均广告成本。计算公式为：CPA = 总支出 ÷ 转化次数。如果你花费1,000美元并获得50次销售，则CPA为20美元。

该术语有两种用法。作为指标，CPA衡量广告活动将预算转化为成果的效率。作为定价模式，CPA交易意味着广告主仅在定义行动完成时付费，将投放风险转移给网络或联盟。“获取”有时被理解为“行动”，因此CPA和每次行动成本可以互换使用。

为什么重要#

CPA是与利润最接近的指标，因为它统计的是你真正想要的结果，而非中间信号。它将上游成本与下游价值联系起来：你的CPA大致等于你的CPC（每次点击成本）除以你的转化率（CVR），因此更便宜的点击或转化率更高的漏斗都能降低它。当CPA稳定低于每个客户的价值时，广告活动就是盈利的。

要判断CPA是否良好，需与收入进行比较。ROAS（广告支出回报率）从收入与支出比率的角度描述了同样的经济逻辑，而非每次行动成本。当转化是潜在客户而非购买时，同样的概念用CPL（每次潜在客户成本）来衡量。准确的CPA依赖于清晰的转化追踪，因此归因设置与出价同样重要。

相关术语：CPC（每次点击成本）、CPL（每次潜在客户成本）、ROAS（广告支出回报率）和转化率（CVR）。