AOV（平均订单价值）

AOV（平均订单价值） 是每笔订单的平均消费金额，计算方法为总收入 ÷ 订单数。如果200笔订单产生 $10,000 的收入，则AOV为 $50。

AOV在付费广告中是一个极具迷惑性的杠杆，因为它直接决定了你能承受的获客成本。AOV越高，你在点击成本和获客成本上的回旋余地就越大，同时仍能保持盈利。

为何重要#

AOV将你的营收与单位经济紧密相连。它是 ROAS（广告支出回报率） 和盈亏平衡 CPA（每次获取成本） 的关键输入：在相同利润率下，更高的AOV会提高你能承受的CPA上限，从而让你可以更积极地出价，赢得比那些订单价值较低的竞争对手更多的流量。

这就是为什么媒介采买人员和广告主会大力投资于通过追加销售、捆绑销售、订单加购、批量折扣和免运费门槛来提升AOV。提高AOV无需依赖更好的 转换率（CVR） 或更便宜的点击，即可改善广告活动经济效益；同样的流量变得更有价值。

一个实用的解读方式：两个广告主投放相同的广告并出价相同，但AOV更高的广告主将在每一笔销售中赚得更多，并能在广告活动规模化时以更高出价超越对手。

相关术语：ROAS（广告支出回报率）、CPA（每次获取成本） 和 转换率（CVR）。