Ping Tree（潜在客户生成）

Ping tree是一种实时潜在客户分发系统，用于联盟营销和潜在客户生成，它向多个潜在买家“ping”发送潜在客户的匿名化基本信息，收集他们的出价，然后将完整、可识别的潜在客户“post”给出价最高的买家，整个过程在潜在客户生成后的一两秒内完成。

Ping Tree实际如何路由潜在客户#

该过程分为两个阶段，这也是名称的由来。首先，ping：一条部分记录，可能只有邮政编码、年龄范围和产品兴趣，没有姓名或联系方式，会被广播到树中的买家列表。每个买家的系统会根据该潜在客户档案与当前愿意支付的价格匹配程度，立即响应出价或跳过。其次，post：系统将包含姓名、电话号码和完整详细信息的完整潜在客户交给最高出价者，该出价者根据其联盟营销offer的条款进行支付。一个postback URL通常会将已接受的潜在客户确认回原始来源，以便其也获得支付。

这种结构允许单个潜在客户捕获表单服务于数十个潜在买家，而无需向消费者显示多个页面，并且允许买家为每个潜在客户支付真正的市场价，而不是预先协商的固定CPL。这与pay per call密切相关，后者使用类似的实时竞价结构，但路由的是实时电话呼叫而不是数据记录。

Ping Tree的常见应用场景及注意事项#

Ping Tree主导高流量、竞争激烈的垂直领域：汽车和健康保险、太阳能、家庭服务和教育潜在客户生成都高度依赖它们，主要是因为存在足够多的买家积极竞争同一类型的潜在客户，使得实时竞价划算。运营该树的联盟网络会从最高出价者支付的价格与返还给流量来源的价格之间的差额中抽取一部分。

对于向Ping Tree输送流量的任何人来说，问题在于每个潜在客户的支付金额可能因当时活跃的买家及其出价而有所不同，这使得在将流量投入之前验证offer是否真正转化是值得的。在不损害ROI的情况下扩大联盟营销活动规模涵盖了Ping Tree中支付金额的变动如何影响大规模投放时的预算规划，因为平均EPC可能会随着竞价需求每周变化而波动。

同意和合规在这里也很重要。由于Ping Tree可以将消费者的联系方式交给他们从未直接互动过的买家，因此原始潜在客户表单必须捕获足够广泛的同意，以涵盖最终中标的买家联系消费者，而不仅仅是投放广告的流量来源。在围绕Ping Tree构建新的潜在客户生成漏斗时，错误地处理同意措辞是一个常见且代价高昂的错误。

在将原生广告活动导入Ping Tree offer之前，值得检查哪些广告商已经在您的目标垂直领域运行类似的潜在客户生成创意，以及已经运行了多久。OpenAdLibrary的广告情报索引记录了从保险、金融和家庭服务广告商处采集到的原生创意，这是在投入预算之前快速了解哪些潜在客户生成offer被广告商持续投放的方法。