转化

转化是用户在看到或点击广告后完成的任何有价值的操作，由广告主定义为广告系列的目标。常见的转化包括购买、潜在客户表单提交、免费试用注册、订阅新闻通讯、应用安装或电话呼叫。

转化是流量与商业价值之间的桥梁。点击和展示需要花费成本；而转化则是这笔支出的合理依据。由于定义由广告主设定，同一个词对某个广告系列可能意味着200美元的销售额，对另一个则可能意味着免费电子邮件注册。

如何追踪转化#

当用户达到定义的目标时，即记录一次转化，通常通过放置在感谢页或订单确认页上的转化像素触发，或通过服务器到服务器的回传触发。然后，追踪系统将该转化归因于驱动它的点击或展示，从而使广告主知道哪个广告、广告位和受众产生了该结果。这是转化追踪及所有后续效果报告的基础。

为何重要#

每个成本效率指标都建立在转化之上。转化是转化率 (CVR)的分子，也是每次获取成本计算中的分母，因此准确的转化计数至关重要。像素触发错误或归因失效可能使一个盈利的广告系列看起来像亏损，反之亦然。

相关术语：转化率 (CVR)、转化像素和转化追踪。