Urmărirea conversiilor

Urmărirea conversiilor este procesul de înregistrare a momentului în care cineva care a interacționat cu un anunț finalizează o acțiune valoroasă, o achiziție, completarea unui formular de lead, o înregistrare sau o instalare, și atribuirea acelei acțiuni anunțului specific, creativului, plasamentului și campaniei conform regulilor de atribuire ale platformei, de obicei după un click și uneori după o vizualizare. Arată căror anunțuri le sunt atribuite conversii, nu doar click-uri. Atribuirea nu este dovada că un anunț a cauzat acțiunea, iar dacă un anunț a generat profit depinde și de marje, rambursări și alte costuri; măsurarea impactului cauzal necesită un test controlat, cum ar fi testarea incrementalității.

Cum funcționează#

Majoritatea configurațiilor declanșează un Conversion Pixel pe pagina de mulțumire sau de confirmare a comenzii, sau trimit un Postback URL server-side din backend-ul advertiserului. Un postback returnează Click ID-ul capturat la momentul click-ului inițial, în timp ce un pixel se bazează de obicei pe un cookie sau pe un Click ID stocat, astfel încât rețeaua să poată potrivi conversia cu sursa sa. Când opțiunile de consimțământ sau limitările browserului împiedică o potrivire, unele platforme estimează conversiile lipsă prin modelare. O conversie este atribuită doar dacă se încadrează în Attribution Window-ul configurat, termenul limită dintre interacțiunea cu anunțul și acțiunea; Google Ads, de exemplu, stabilește ferestre separate pentru click-uri și pentru conversii view-through.

De ce este importantă#

Fără urmărire a conversiilor, optimizarea se bazează pe indicatori indirecti precum vizualizări de pagină și impresii. Rețelele native folosesc datele de conversie în Smart Bidding automatizat: Realize de la Taboola afirmă că strategia sa Maximize Conversions folosește date de la pixel sau server-to-server pentru a ajusta ofertele către cele mai promițătoare licitații, iar Outbrain (acum Teads) documentează o Conversion Bid Strategy care ajustează automat ofertele către obiectivele campaniei. Datele de conversie alimentează și metrici derivate precum CPA, Conversion Rate și ROAS. Pentru afiliați și media buyer-i, urmărirea precisă este o condiție prealabilă pentru a evalua dacă o campanie se amortizează, dar răspunsul necesită și costuri, plăți și rambursări, iar conversiile atribuite pot include vânzări care s-ar fi produs oricum.

Termeni înruditi: Conversion Pixel, Postback URL, Click ID și Attribution Window.