Conversion

Eine Conversion ist jede wertvolle Aktion, die ein Nutzer nach dem Ansehen oder Klicken einer Anzeige ausführt, definiert vom Werbetreibenden als Ziel der Kampagne. Typische Conversions sind ein Kauf, das Absenden eines Lead-Formulars, eine Testregistrierung, ein Newsletter-Abonnement, eine App-Installation oder ein Telefonanruf.

Conversions sind die Brücke zwischen Traffic und Geschäftswert. Klicks und Impressionen kosten Geld; Conversions sind das, was diese Ausgaben rechtfertigt. Da die Definition vom Werbetreibenden festgelegt wird, kann dasselbe Wort für eine Kampagne einen Verkauf für $200 bedeuten und für eine andere eine kostenlose E-Mail-Anmeldung.

Wie Conversions getrackt werden#

Eine Conversion wird aufgezeichnet, wenn ein Nutzer ein definiertes Ziel erreicht, normalerweise ausgelöst durch einen Conversion Pixel auf einer Dankeseite oder Bestellbestätigungsseite oder über einen Server-zu-Server-Postback. Das Tracking-System ordnet diese Conversion dann dem Klick oder der Impression zu, die sie ausgelöst hat, sodass der Werbetreibende weiß, welche Anzeige, Platzierung und Zielgruppe das Ergebnis erzielt hat. Dies ist die Grundlage des Conversion Tracking und aller nachgelagerten Performance-Berichte.

Warum es wichtig ist#

Jede Kosteneffizienzmetrik basiert auf Conversions. Sie sind der Zähler in der Conversion Rate (CVR) und der Nenner in der Cost-per-Acquisition-Berechnung, daher ist eine genaue Conversion-Zählung unerlässlich. Fehlerhafte Pixel oder eine defekte Attribution können eine profitable Kampagne wie einen Verlierer aussehen lassen oder umgekehrt.

Verwandte Begriffe: Conversion Rate (CVR), Conversion Pixel und Conversion Tracking.