Conversione

Una conversione è qualsiasi azione di valore che un utente completa dopo aver visto o cliccato su un annuncio, definita dall'inserzionista come obiettivo della campagna. Le conversioni comuni includono un acquisto, l'invio di un modulo lead, la registrazione a una prova gratuita, l'iscrizione a una newsletter, l'installazione di un'app o una chiamata telefonica.

Le conversioni sono il ponte tra traffico e valore di business. Click e impressioni costano denaro; le conversioni sono ciò che giustifica quella spesa. Poiché la definizione è stabilita dall'inserzionista, la stessa parola può significare una vendita da $200 per una campagna e un'iscrizione email gratuita per un'altra.

Come vengono tracciate le conversioni#

Una conversione viene registrata quando un utente raggiunge un obiettivo definito, solitamente attivata da un conversion pixel posizionato su una pagina di ringraziamento o di conferma ordine, o tramite un postback server-to-server. Il sistema di tracciamento attribuisce quindi quella conversione al click o all'impressione che l'ha generata, così l'inserzionista sa quale annuncio, posizionamento e pubblico hanno prodotto il risultato. Questa è la base del conversion tracking e di tutti i report di performance a valle.

Perché è importante#

Ogni metrica di efficienza dei costi si basa sulle conversioni. Esse sono il numeratore nella Conversion Rate (CVR) e il denominatore nei calcoli del costo per acquisizione, quindi un conteggio accurato delle conversioni è essenziale. Pixel mal configurati o attribuzioni errate possono far apparire una campagna redditizia come una perdita, o viceversa.

Termini correlati: Conversion Rate (CVR), Conversion Pixel, e Conversion Tracking.