AOV (औसत ऑर्डर मूल्य)

AOV (औसत ऑर्डर मूल्य) एक ग्राहक द्वारा प्रति ऑर्डर खर्च की गई औसत राशि है, जिसकी गणना कुल राजस्व ÷ ऑर्डर की संख्या से की जाती है। यदि 200 ऑर्डर $10,000 का राजस्व उत्पन्न करते हैं, तो AOV $50 है।

AOV भुगतानित विज्ञापन में मायने रखता है क्योंकि यह उन इनपुट में से एक है जो तय करते हैं कि आप एक ग्राहक के लिए कितना भुगतान कर सकते हैं। अधिक AOV क्लिक और अधिग्रहण लागत पर अधिक गुंजाइश तभी देता है जब उत्पाद, फ़ुलफ़िलमेंट, रिफ़ंड और अन्य परिवर्तनीय लागतों के बाद प्रत्येक ऑर्डर से बची राशि भी बढ़े।

यह महत्वपूर्ण क्यों है#

AOV आपकी शीर्ष-पंक्ति और आपकी इकाई अर्थशास्त्र को एक साथ जोड़ता है। यह ROAS (विज्ञापन खर्च पर प्रतिफल) और आपके ब्रेक-ईवन CPA (प्रति अधिग्रहण लागत) दोनों के लिए एक प्रमुख इनपुट है: एक उच्च AOV (समान मार्जिन पर) उस CPA को बढ़ाता है जिसे आप लाभदायक रूप से सहन कर सकते हैं, जो बदले में अधिक ऊँची बोली को उचित ठहरा सकता है। वह बोली अधिक ट्रैफ़िक जीतेगी या नहीं, यह प्रतिस्पर्धियों की बोलियों पर और इस पर भी निर्भर करता है कि नेटवर्क विज्ञापनों को कैसे रैंक करता है, जिसमें विज्ञापन और लैंडिंग-पेज की गुणवत्ता भी शामिल हो सकती है।

इसीलिए मीडिया खरीदार और विज्ञापनदाता अप-सेल, बंडल, ऑर्डर बम्प, वॉल्यूम छूट और मुफ़्त शिपिंग सीमाओं के माध्यम से AOV बढ़ाने की कोशिश करते हैं। AOV बढ़ाने से बेहतर रूपांतरण दर (CVR) या सस्ते क्लिक्स के बिना अभियान अर्थशास्त्र में सुधार हो सकता है, लेकिन तभी जब अतिरिक्त राजस्व की भरपाई कहीं और से न हो रही हो: छूट और मुफ़्त शिपिंग प्रत्येक ऑर्डर पर मार्जिन घटाते हैं, और बड़ा ऑफ़र रूपांतरण दर को कम कर सकता है।

इसे पढ़ने का एक व्यावहारिक तरीका: दो विज्ञापनदाता समान विज्ञापन चला सकते हैं और समान राशि की बोली लगा सकते हैं, और उच्च AOV वाला प्रति ऑर्डर अधिक राजस्व प्राप्त करता है। वह प्रति बिक्री अधिक कमाता है केवल तभी जब उसकी प्रति ऑर्डर लागत उससे अधिक न बढ़े। काल्पनिक आँकड़ों के साथ, उत्पाद, शिपिंग और रिफ़ंड लागतों के बाद $15 छोड़ने वाला $60 का ऑर्डर $20 छोड़ने वाले $50 के ऑर्डर की तुलना में कम अधिग्रहण खर्च सहन करता है।

संबंधित शब्द: ROAS (विज्ञापन खर्च पर प्रतिफल), CPA (प्रति अधिग्रहण लागत), और रूपांतरण दर (CVR).