CPA (लागत प्रति अधिग्रहण)

CPA (लागत प्रति अधिग्रहण) एक रूपांतरण, बिक्री, साइनअप या अन्य लक्षित कार्रवाई उत्पन्न करने की औसत विज्ञापन लागत है। इसकी गणना CPA = कुल खर्च ÷ रूपांतरणों के रूप में की जाती है। यदि आप $1,000 खर्च करते हैं और 50 बिक्री प्राप्त करते हैं, तो आपका CPA $20 है।

इस शब्द का प्रयोग दो तरह से किया जाता है। एक मीट्रिक के रूप में, CPA मापता है कि एक अभियान बजट को परिणामों में कितनी कुशलता से बदलता है। एक मूल्य निर्धारण मॉडल के रूप में, एक CPA डील का मतलब है कि विज्ञापनदाता केवल तभी भुगतान करता है जब एक परिभाषित कार्रवाई पूरी होती है, जो डिलीवरी जोखिम को नेटवर्क या एफिलिएट पर स्थानांतरित कर देता है। "अधिग्रहण" को कभी-कभी "कार्रवाई" के रूप में पढ़ा जाता है, इसीलिए CPA और लागत-प्रति-कार्रवाई का प्रयोग एक दूसरे के स्थान पर किया जाता है।

यह महत्वपूर्ण क्यों है#

CPA लाभ के सबसे निकट का मीट्रिक है, क्योंकि यह उस चीज़ को गिनता है जो आप वास्तव में चाहते हैं, न कि मध्यवर्ती संकेतों को। यह अपस्ट्रीम लागतों को डाउनस्ट्रीम मूल्य से जोड़ता है: आपका CPA लगभग आपके CPC (लागत प्रति क्लिक) को आपके रूपांतरण दर (CVR) से विभाजित करने के बराबर होता है, इसलिए एक सस्ता क्लिक या बेहतर रूपांतरण करने वाला फ़नल दोनों इसे कम करते हैं। एक अभियान तब लाभदायक होता है जब CPA प्रत्येक ग्राहक के मूल्य से आराम से नीचे बैठता है।

यह जानने के लिए कि कोई CPA अच्छा है या नहीं, इसकी तुलना राजस्व से करें। ROAS (विज्ञापन खर्च पर प्रतिफल) समान अर्थशास्त्र को एक कार्रवाई की लागत के बजाय राजस्व और खर्च के अनुपात के रूप में प्रस्तुत करता है। जब रूपांतरण खरीदारी के बजाय एक लीड होता है, तो इसी विचार को CPL (लागत प्रति लीड) के रूप में मापा जाता है। सटीक CPA स्वच्छ रूपांतरण ट्रैकिंग पर निर्भर करता है, इसलिए एट्रिब्यूशन सेटअप बिड के समान ही महत्वपूर्ण है।

संबंधित शब्द: CPC (लागत प्रति क्लिक), CPL (लागत प्रति लीड), ROAS (विज्ञापन खर्च पर प्रतिफल), और रूपांतरण दर (CVR).