CPA (Cost Per Acquisition)

CPA (cost per acquisition) er den gennemsnitlige annonceomkostning for at generere én konvertering, et salg, en tilmelding eller en anden målhandling. Den beregnes som CPA = samlet forbrug ÷ konverteringer. Hvis du bruger $1.000 og får 50 salg, er din CPA $20.

Begrebet bruges på to måder. Som en måling måler CPA, hvor effektivt en kampagne omdanner budget til resultater. Som en prisfastsættelsesmodel betyder en CPA-aftale, at annoncøren kun betaler, når en defineret handling er fuldført, hvilket flytter leveringsrisikoen over på netværket eller affiliate-partneren. "Acquisition" læses nogle gange som "action," hvilket er grunden til, at CPA og cost-per-action bruges i flæng.

Hvorfor det er vigtigt#

CPA er den måling, der er tættest på profit, fordi den tæller den ting, du faktisk ønsker, og ikke mellemliggende signaler. Den forbinder opstrømsomkostninger med nedstrømsværdi: din CPA er cirka din CPC (Cost Per Click) divideret med din Conversion Rate (CVR), så et billigere klik eller en bedre konverterende tragt sænker begge den. En kampagne er rentabel, når CPA ligger komfortabelt under værdien af hver kunde.

For at vide, om en CPA er god, skal du sammenligne den med omsætning. ROAS (Return on Ad Spend) rammesætter den samme økonomi som et forhold mellem omsætning og forbrug i stedet for en omkostning pr. handling. Når konverteringen er en lead i stedet for et køb, måles den samme idé som CPL (Cost Per Lead). Nøjagtig CPA afhænger af ren konverteringssporing, så opsætning af attribution er lige så vigtig som buddet.

Relaterede termer: CPC (Cost Per Click), CPL (Cost Per Lead), ROAS (Return on Ad Spend) og Conversion Rate (CVR).