Ping Tree (leadgenerering)

En ping tree er et realtids lead-distributionssystem brugt i affiliate- og lead-gen-marketing, der 'pinger' flere potentielle købere med et leads anonymiserede basale oplysninger, indsamler deres bud og derefter 'poster' det fulde, identificerbare lead til den køber, hvis bud vinder, alt sammen inden for et sekund eller to efter leadet er genereret.

Sådan router en ping tree faktisk et lead#

Processen kører i to faser, hvilket er hvor navnet kommer fra. Først 'pingen': en delvis post, måske kun postnummer, aldersgruppe og produktinteresse, uden navn eller kontaktoplysninger, bliver udsendt til en liste af købere i træet. Hver købers system svarer øjeblikkeligt med et bud eller en afvisning, baseret på hvor godt den leadprofil matcher det, de i øjeblikket er villige til at betale for. Dernæst 'posten': systemet afleverer det komplette lead, nu inklusive navn, telefonnummer og fulde oplysninger, til den højestbydende, som udbetaler i henhold til vilkårene i sit affiliate-tilbud. En postback URL bekræfter typisk det accepterede lead tilbage til den oprindelige kilde, så den også får udbetaling.

Denne struktur gør det muligt for et enkelt lead-skema at servicere snesevis af potentielle købere uden nogensinde at vise forbrugeren mere end én side, og den lader køberne betale en ægte markedspris for hvert enkelt lead i stedet for en fast CPL forhandlet på forhånd. Det er tæt forbundet med pay per call, som bruger en lignende realtidsbudgivningsstruktur men router et levende telefonopkald i stedet for en datapost.

Hvor ping trees er almindelige, og hvad man skal være opmærksom på#

Ping trees dominerer brancher med stor volumen og hård konkurrence: bil- og sundhedsforsikring, solenergi, hjemmeservice og uddannelses-leadgenerering er alle stærkt afhængige af dem, primært fordi der er nok købere, der aktivt konkurrerer om den samme leadtype til at realtidsbudgivning giver mening. Det affiliate-netværk, der driver træet, tager en andel af forskellen mellem hvad den højestbydende betaler og hvad det videregiver tilbage til trafikkilden.

Udfordringen for enhver, der fodrer en ping tree, er at udbetalingen kan variere fra lead til lead afhængigt af hvilke købere der er aktive og byder på det pågældende tidspunkt, hvilket gør det værd at validere at et tilbud faktisk konverterer før man skalerer trafik ind i det. Skalering af affiliate-kampagner uden at dræbe ROI dækker hvordan udbetalingsvariation i en ping tree påvirker budgetplanlægning ved stor volumen, da gennemsnitlig EPC kan skifte efterhånden som budgiver-efterspørgslen ændrer sig fra uge til uge.

Samtykke og compliance er også vigtige her. Fordi en ping tree kan aflevere en forbrugers kontaktoplysninger til en køber, som forbrugeren aldrig har interageret direkte med, skal det oprindelige lead-skema fange et samtykke bredt nok til at dække kontakt fra hvilken som helst køber der i sidste ende vinder 'posten', ikke kun trafikkilden der kørte annoncen. At få den samtykkeformulering forkert er en almindelig og kostbar fejl for enhver der bygger en ny lead-gen-funnel omkring en ping tree.

Før man fodrer en native kampagne ind i et ping tree-tilbud, er det værd at tjekke, hvilke annoncører der allerede kører lignende lead-gen-kreativt materiale i din målbranche, og hvor længe. OpenAdLibrarys indeks over annonceintelligens registrerer indsamlet native kreativt materiale fra annoncører inden for forsikring, finans og hjemmeservice, hvilket er en hurtig måde at se, hvilke lead-gen-tilbud annoncørerne bliver ved med at køre, før man forpligter budget.