CPA (Kosten Per Acquisitie)

CPA (kosten per acquisitie) is de gemiddelde advertentiekost om één conversie, een verkoop, inschrijving of andere doelactie te genereren. Het wordt berekend als CPA = totale uitgaven ÷ conversies. Als je $1.000 uitgeeft en 50 verkopen behaalt, is je CPA $20.

De term wordt op twee manieren gebruikt. Als metric meet CPA hoe efficiënt een campagne budget omzet in resultaten. Als prijsmodel betekent een CPA‑deal dat de adverteerder alleen betaalt wanneer een gedefinieerde actie wordt voltooid, waardoor het leveringsrisico naar het netwerk of de affiliate wordt verschoven. "Acquisition" wordt soms gelezen als "action," waardoor CPA en cost‑per‑action door elkaar worden gebruikt.

Waarom het belangrijk is#

CPA is de metric die het dichtst bij winst staat, omdat het telt wat je werkelijk wilt, niet tussenliggende signalen. Het verbindt upstream‑kosten met downstream‑waarde: je CPA is grofweg je CPC (Kosten Per Klik) gedeeld door je Conversion Rate (Conversieratio), dus een goedkopere klik of een beter convergerende funnel verlagen beide de CPA. Een campagne is winstgevend wanneer de CPA comfortabel onder de waarde van elke klant ligt.

Om te weten of een CPA goed is, vergelijk je deze met de omzet. ROAS (Return on Ad Spend) plaatst dezelfde economie als een verhouding van omzet tot uitgaven in plaats van een kosten‑per‑actie. Wanneer de conversie een lead is in plaats van een aankoop, wordt hetzelfde idee gemeten als CPL (Kosten Per Lead). Een nauwkeurige CPA hangt af van schone conversietracking, dus de attributie‑instelling is net zo belangrijk als het bod.

Gerelateerde termen: CPC (Kosten Per Klik), CPL (Kosten Per Lead), ROAS (Return on Ad Spend), en Conversion Rate (Conversieratio).