CPA (비용당 획득)

CPA (비용당 획득) 는 하나의 전환(판매, 가입 또는 기타 목표 행동)을 생성하는 평균 광고 비용입니다. 이는 CPA = 총 지출 ÷ 전환수로 계산됩니다. $1,000를 지출하여 50개의 판매를 얻었다면 CPA는 $20입니다.

이 용어는 두 가지 방식으로 사용됩니다. 지표로서 CPA는 캠페인이 예산을 결과로 전환하는 효율성을 측정합니다. 가격 모델로서 CPA 거래는 광고주가 정의된 행동이 완료될 때만 비용을 지불하여 전달 위험을 네트워크나 제휴사에 전가하는 것을 의미합니다. "Acquisition"은 때때로 "action"으로 해석되며, 이것이 CPA와 cost-per-action이 혼용되는 이유입니다.

중요성#

CPA는 수익에 가장 가까운 지표입니다. 중간 신호가 아니라 실제로 원하는 것을 측정하기 때문입니다. 이는 상류 비용과 하류 가치를 연결합니다: CPA는 대략 CPC (클릭당 비용)를 전환율 (CVR)로 나눈 값이므로, 더 저렴한 클릭 또는 더 나은 전환 퍼널 모두 CPA를 낮춥니다. 캠페인은 CPA가 각 고객의 가치보다 충분히 낮을 때 수익성이 있습니다.

CPA가 좋은지 알려면 수익과 비교하세요. ROAS (광고 지출 대비 수익)는 동일한 경제학을 비용 대비 행동이 아닌 수익 대비 지출 비율로 나타냅니다. 전환이 구매가 아닌 리드인 경우, 동일한 개념은 CPL (리드당 비용)으로 측정됩니다. 정확한 CPA는 깨끗한 전환 추적에 달려 있으므로, 기여도 설정은 입찰만큼 중요합니다.

관련 용어: CPC (클릭당 비용), CPL (리드당 비용), ROAS (광고 지출 대비 수익), 전환율 (CVR).