Floor Price (Aste Pubblicitarie)

Un floor price, chiamato anche prezzo di riserva, è l'offerta minima che un editore o il suo supply-side platform accetterà per una determinata impressione pubblicitaria. Qualsiasi offerta al di sotto del floor viene automaticamente rifiutata prima ancora che l'asta confronti i partecipanti tra loro, indipendentemente dalla domanda presente altrove nell'asta.

Come funzionano i floor price#

Un editore imposta un floor, solitamente per posizione, formato pubblicitario o persino per segmento di pubblico, all'interno del suo ad server o SSP. Quando viene inviata una richiesta di offerta tramite real-time bidding, ogni offerta in arrivo viene prima confrontata con quel floor. Le offerte che lo superano entrano nell'asta vera e propria; quelle che non lo superano vengono scartate e, se nessuna offerta supera il floor, l'impressione rimane invenduta, passando a una fonte di domanda a priorità inferiore o rimanendo vuota.

Con l'header bidding, dove più exchange competono per la stessa impressione contemporaneamente, i floor diventano più complessi. Un editore può impostare un unico floor unificato per tutte le fonti di domanda o impostare floor diversi per exchange o per ID di deal negoziati, a volte utilizzando strumenti di floor pricing dinamico che adattano il floor quasi in tempo reale in base alla domanda modellata per quella specifica impressione.

Perché gli editori impostano i floor#

La ragione ovvia è proteggere l'RPM: un floor impedisce a un editore di vendere un'impressione per meno del suo valore solo perché la domanda era scarsa in quel momento esatto. I floor proteggono anche gli acquirenti di private marketplace e deal preferenziali, che hanno negoziato un prezzo specifico, dall'essere battuti da offerte più basse dell'asta aperta per lo stesso inventario.

Il compromesso è il riempimento. Impostare un floor troppo alto rispetto alla domanda effettiva significa che l'editore scambia il ricavo per impressione con inventario invenduto, poiché le impressioni non riempite non generano alcun ricavo. Trovare il floor giusto è un atto di bilanciamento costante e la maggior parte degli editori che gestiscono programmatic su larga scala rivedono i floor regolarmente invece di impostarli una volta per tutte.

I floor dal lato dell'acquirente#

Per un media buyer, un floor è invisibile finché non si perde sistematicamente un'asta. Se le tue offerte continuano a fallire su una specifica posizione anche quando credi di offrire in modo competitivo, un floor non pubblicato superiore alla tua offerta è una delle prime cose da escludere, insieme al controllo se un deal negoziato o un PMP stiano assorbendo l'inventario di qualità prima che raggiunga l'exchange aperto. Osservare cosa stanno effettivamente vincendo e pubblicando i concorrenti, invece di cercare di intuire la meccanica dei floor dall'esterno, è dove uno strumento come lo strumento di spionaggio annunci nativi di OpenAdLibrary è più utile che cercare di decifrare le dinamiche d'asta dai soli log delle offerte.

FAQ#

Un floor price è la stessa cosa di un prezzo di riserva?

Sì, i termini sono usati in modo intercambiabile nella maggior parte dei contesti ad tech. Entrambi significano l'offerta minima che un venditore accetterà prima che un'impressione venga considerata venduta.

Cosa succede se nessuna offerta supera il floor?

L'impressione rimane invenduta da quella fonte di domanda. A seconda della configurazione dell'editore, potrebbe passare a un percorso di domanda secondario o a priorità inferiore, o semplicemente non mostrare alcun annuncio.

I floor price possono cambiare in tempo reale?

Sì. Molti SSP offrono un floor price dinamico che adatta il minimo per ogni impressione in base alla domanda modellata, dispositivo, geografia o orario del giorno, invece di usare un numero statico per un'intera posizione.

I floor price influenzano il tasso di riempimento?

Direttamente. Un floor più alto rifiuta più offerte sul nascere, il che riduce il tasso di riempimento complessivo se la domanda non sale per soddisfarlo. Gli editori devono bilanciare un ricavo più alto per impressione riempita con il rischio di avere più inventario invenduto.