Landing Page

Eine Landing Page ist die eigenständige Webseite, die ein Besucher nach dem Klick auf eine Anzeige, einen Link oder ein Suchergebnis erreicht. Sie ist auf ein einzelnes Konversionsziel wie einen Kauf, eine Anmeldung oder ein Lead-Formular ausgelegt. Im Gegensatz zu einer allgemeinen Homepage entfernt sie Ablenkungen und konzentriert den Besucher auf eine einzige Aktion.

So funktioniert es: Die Seite setzt das Versprechen aus der Anzeige fort, präsentiert das Angebot mit unterstützenden Belegen und zielt auf einen klaren Call-to-Action ab. Ihre Wirksamkeit wird anhand der Conversion Rate (CVR) gemessen, dem Anteil der Besucher, die das Ziel erreichen. Deshalb testen Vermarkter kontinuierlich Überschriften, Layout und die Darstellung des Angebots. In Funnels, die Traffic zunächst anwärmen, folgt die Landing Page oft auf eine Pre-Lander oder einen Advertorial, wobei der Pre-Lander die Überzeugungsarbeit leistet und die Landing Page die Aktion abschließt.

Warum sie wichtig ist: Die Landing Page ist der Punkt, an dem Werbeausgaben entweder in Umsatz umgewandelt oder verschwendet werden. Sie ist daher der Teil mit der größten Hebelwirkung in den meisten Kampagnen. Für Competitive Intelligence ist sie auch der aufschlussreichste Teil: Das Ziel gibt den tatsächlichen Werbetreibenden preis, das Produkt oder Angebot hinter einer Teaser-Anzeige und den Preis, den ein Wettbewerber nutzt.

Da moderne Anzeigenklicks über Redirects und Tracking-Domains geleitet werden, erfordert die Identifizierung der echten Landing Page oft das Verfolgen der gesamten Hop-Sequenz, ein Prozess namens Click-Trace. Die Erfassung der live geschalteten Landing Page, nicht nur der Anzeige, ist es, was Ad-Monitoring in handlungsfähige Intelligence verwandelt.

Verwandte Begriffe: Pre-Lander, Advertorial, Conversion Rate (CVR) und Click-Trace.