CPA (التكلفة لكل اكتساب)

CPA (التكلفة لكل اكتساب) هي متوسط تكلفة الإعلان لتحقيق تحويل واحد، سواء كان عملية بيع أو اشتراك أو أي إجراء مستهدف آخر. وتحسب كالتالي: CPA = إجمالي الإنفاق ÷ عدد التحويلات. إذا أنفقت 1,000 دولار وحصلت على 50 عملية بيع، فإن CPA الخاص بك هو 20 دولارًا.

يُستخدم المصطلح بطريقتين. كمقياس، يقيس CPA كفاءة الحملة في تحويل الميزانية إلى نتائج. كنموذج تسعير، تعني صفقة CPA أن المعلن يدفع فقط عند اكتمال إجراء محدد، مما ينقل مخاطر التسليم إلى الشبكة أو الشريك التابع. تُقرأ كلمة "اكتساب" أحيانًا على أنها "إجراء"، ولهذا يُستخدم المصطلحان CPA والتكلفة لكل إجراء بالتبادل.

لماذا هو مهم#

CPA هو المقياس الأقرب للربح، لأنه يحسب الشيء الذي تريده فعليًا، وليس الإشارات الوسيطة. يربط التكاليف الأولية بالقيمة النهائية: CPA الخاص بك هو تقريبًا CPC (التكلفة لكل نقرة) مقسومًا على معدل التحويل (CVR)، لذا فإن النقرة الأرخص أو مسار التحويل الأفضل يخفضانه. تكون الحملة مربحة عندما يكون CPA أقل بشكل مريح من قيمة كل عميل.

لمعرفة ما إذا كان CPA جيدًا، قارنه بالإيرادات. يقدم ROAS (العائد على الإنفاق الإعلاني) نفس الاقتصاديات كنسبة من الإيرادات إلى الإنفاق بدلاً من تكلفة لكل إجراء. عندما يكون التحويل عميلًا محتملًا بدلاً من عملية شراء، يُقاس نفس المفهوم بـ CPL (التكلفة لكل عميل محتمل). يعتمد CPA الدقيق على تتبع تحويلات نظيف، لذا فإن إعداد الإسناد لا يقل أهمية عن عرض السعر.

المصطلحات ذات الصلة: CPC (التكلفة لكل نقرة)، CPL (التكلفة لكل عميل محتمل)، ROAS (العائد على الإنفاق الإعلاني)، و معدل التحويل (CVR).