CPL (Cost Per Lead)

CPL (вартість за лід) — це середня рекламна витрата для отримання одного ліда, потенційного клієнта, який надає контактні дані, такі як заповнення форми, підписка на email, запит на дзвінок або розцінку. Вона розраховується як CPL = загальні витрати ÷ кількість лідів. Якщо ви витратили $800 на 100 заповнень форм, ваш CPL становить $8.

CPL є стандартною метрикою та моделлю ціноутворення для вертикалей lead-генерації, таких як страхування, фінанси, освіта, побутові послуги та багато партнерських кампаній. У угоді CPL рекламодавець або мережа платить за кожного кваліфікованого ліда, незалежно від того, скільки показів або кліків знадобилося для його отримання, тому це поширена структура виплат у Affiliate Offer.

Чому це важливо#

Лід — це крок перед продажем, тому CPL вимірює ефективність воронки раніше, ніж метрики, засновані на покупках. Це робить його цінним для бізнесів із довгими циклами продажів, де фінальна конверсія відбувається офлайн або протягом тижнів. Компроміс полягає в якості лідів: низький CPL не має сенсу, якщо ці ліди рідко закриваються, тому розумні покупці відстежують коефіцієнт конверсії лідів у продажі поруч із сирою вартістю. Як і в економіці кліків, ваш CPL знижується, коли зростає ваш Conversion Rate (CVR) на формі для лідів.

CPL тісно пов'язаний з CPA (Cost Per Acquisition): лід, по суті, є м'яким, середньо-воронковим придбанням. Коли платна дія — це завершена покупка, а не захоплення контакту, той самий розрахунок називається CPA.

Пов'язані терміни: CPA (Cost Per Acquisition), Affiliate Offer та Conversion Rate (CVR).