CPA (Cost Per Acquisition)

CPA (стоимость за приобретение) — это средняя рекламная стоимость для генерации одной конверсии: продажи, регистрации или другого целевого действия. Она рассчитывается по формуле CPA = общие расходы ÷ конверсии. Если вы потратили $1,000 и получили 50 продаж, ваш CPA составляет $20.

Термин используется в двух значениях. Как метрика, CPA измеряет, насколько эффективно кампания превращает бюджет в результаты. Как модель ценообразования, сделка по CPA означает, что рекламодатель платит только при выполнении определенного действия, перенося риск доставки на сеть или аффилиата. «Приобретение» иногда трактуется как «действие», поэтому CPA и стоимость за действие используются как взаимозаменяемые.

Почему это важно#

CPA — это метрика, наиболее близкая к прибыли, потому что она учитывает именно то, что вам нужно, а не промежуточные сигналы. Она связывает затраты с конечной ценностью: ваш CPA примерно равен вашему CPC (стоимости за клик), деленному на ваш коэффициент конверсии (CVR), поэтому более дешевый клик или более эффективная воронка конверсий снижают его. Кампания прибыльна, когда CPA уверенно находится ниже ценности каждого клиента.

Чтобы понять, хорош ли CPA, сравните его с доходом. ROAS (возврат на рекламные расходы) описывает ту же экономику как отношение дохода к расходам, а не как стоимость за действие. Когда конверсия — это лид, а не покупка, та же идея измеряется как CPL (стоимость за лид). Точность CPA зависит от чистого отслеживания конверсий, поэтому настройка атрибуции так же важна, как и ставка.

Связанные термины: CPC (стоимость за клик), CPL (стоимость за лид), ROAS (возврат на рекламные расходы) и коэффициент конверсии (CVR).