CPA (Koszt Pozyskania)

CPA (koszt pozyskania) to średni koszt reklamy potrzebny do wygenerowania jednej konwersji, sprzedaży, rejestracji lub innego docelowego działania. Oblicza się go jako CPA = całkowite wydatki ÷ konwersje. Jeśli wydasz $1,000 i uzyskasz 50 sprzedaży, Twój CPA wyniesie $20.

Termin używany jest na dwa sposoby. Jako miara, CPA ocenia, jak efektywnie kampania przekształca budżet w wyniki. Jako model cenowy, umowa CPA oznacza, że reklamodawca płaci tylko wtedy, gdy zdefiniowane działanie zostanie zrealizowane, przenosząc ryzyko dostawy na sieć lub partnera afiliacyjnego. „Acquisition” bywa czasem tłumaczone jako „action”, co wyjaśnia wymienność CPA i cost-per-action.

Dlaczego to ważne#

CPA jest miarą najbliższą zyskom, ponieważ liczy to, co naprawdę chcesz uzyskać, a nie pośrednie sygnały. Łączy koszty upstream z wartością downstream: Twój CPA to w przybliżeniu Twój CPC (Cost Per Click) podzielony przez Twój Conversion Rate (CVR), więc tańsze kliknięcie lub lepiej konwertujący lejek obniżają go. Kampania jest rentowna, gdy CPA znajduje się komfortowo poniżej wartości każdego klienta.

Aby ocenić, czy CPA jest dobre, porównaj je z przychodem. ROAS (Return on Ad Spend) przedstawia tę samą ekonomię jako stosunek przychodu do wydatków, a nie koszt na działanie. Gdy konwersją jest lead, a nie zakup, ta sama koncepcja jest mierzona jako CPL (Cost Per Lead). Dokładny CPA zależy od czystego śledzenia konwersji, więc konfiguracja atrybucji ma taką samą wagę jak licytacja.

Powiązane terminy: CPC (Cost Per Click), CPL (Cost Per Lead), ROAS (Return on Ad Spend), oraz Conversion Rate (CVR).