CPA (kostnad per förvärv)

CPA (kostnad per förvärv) är den genomsnittliga reklambudgeten för att generera en konvertering, en försäljning, registrering eller annan målhandling. Den beräknas som CPA = total spend ÷ konverteringar. Om du spenderar $1,000 och får 50 försäljningar, är din CPA $20.

Termen används på två sätt. Som ett mått mäter CPA hur effektivt en kampanj omvandlar budget till resultat. Som en prismodell innebär ett CPA-avtal att annonsören bara betalar när en definierad handling slutförs, vilket flyttar leveransrisken till nätverket eller affiliate. "Acquisition" is sometimes read as "action," which is why CPA and cost-per-action are used interchangeably.

Varför det är viktigt#

CPA är det mått som ligger närmast vinst, eftersom det räknar det du faktiskt vill ha, inte mellanstegssignaler. Det kopplar ihop uppströmskostnader med nedströmsvärde: din CPA är ungefär din CPC (kostnad per klick) delat med din Conversion Rate (konverteringsgrad), så en billigare klick eller en bättre konverterande funnel både sänker den. En kampanj är lönsam när CPA ligger bekvämt under värdet av varje kund.

För att veta om en CPA är bra, jämför den med intäkterna. ROAS (avkastning på annonsutgifter) visar samma ekonomi som ett förhållande mellan intäkter och spend snarare än en kostnad per handling. När konverteringen är en lead snarare än ett köp, mäts samma idé som CPL (kostnad per lead). En korrekt CPA beror på ren konverteringsspårning, så attributinställningar är lika viktiga som budet.

Relaterade termer: CPC (kostnad per klick), CPL (kostnad per lead), ROAS (avkastning på annonsutgifter), och Conversion Rate (konverteringsgrad).