CPL (Cost Per Lead)

CPL (cost per lead) er den gjennomsnittlige annonsekostnaden for å skaffe én lead, en potensiell kunde som sender inn kontaktinformasjon som et utfylt skjema, e-postregistrering, telefonforespørsel eller tilbudsforespørsel. Den beregnes som CPL = totalt forbruk ÷ leads. Bruker du $800 for 100 skjemainnsendinger, er CPL-en din $8.

CPL er standardmålet og prismodellen for lead-genereringsbransjer som forsikring, finans, utdanning, hjemmetjenester og mange affiliate-kampanjer. I en CL-avtale betaler annonsøren eller nettverket per kvalifisert lead som leveres, uavhengig av hvor mange visninger eller klikk det krevdes for å oppnå den, noe som gjør det til en vanlig utbetalingsstruktur på et Affiliate Offer.

Hvorfor det er viktig#

En lead er et steg før et salg, så CPL måler effektiviteten i salgstragten tidligere enn kjøpsbaserte mål. Det gjør det verdifullt for bedrifter med lengre salgssykluser der den endelige konverteringen skjer offline eller over flere uker. Avveiningen er lead-kvaliteten: en lav CPL er meningsløs hvis disse leadene sjelden konverterer til salg, så smarte kjøpere følger lead-til-salg-ratene sammen med den rene kostnaden. Som med klikkøkonomi, synker CPL-en din når Conversion Rate (CVR) på lead-skjemaet øker.

CPL er nært knyttet til CPA (Cost Per Acquisition): en lead er i praksis et mykere, midt-i-tragten oppkjøp. Når den betalte handlingen er et fullført kjøp i stedet for en kontaktopprettelse, rapporteres den samme beregningen som CPA.

Relaterte begreper: CPA (Cost Per Acquisition), Affiliate Offer og Conversion Rate (CVR).