Advertorial

En advertorial er en betalt side som er skrevet og designet for å se ut som en artikkel, slik at den leses som journalistikk eller redaksjonelt innhold mens den selger inn et produkt, en tjeneste eller et tilbud. Ordet er en sammensetning av «advertisement» (annonse) og «editorial» (redaksjonelt), og formatet er bygget for å varme opp kald trafikk før leseren presses mot et kjøp.

I Native Advertising-traktter er en advertorial ofte siden en anbefalingsannonse lenker til. Den fungerer som en Pre-Lander: den forteller en historie, bygger troverdighet, håndterer innvendinger, og først deretter lenker den til den faktiske Landing Page eller kassen. Formater som sees i disse traktene inkluderer førstepersonshistorien om «personlig oppdagelse» og listeartikkelen. Sider utformet som uavhengige nyhetsreportasjer er ikke et trygt format å kopiere: I USA anser FTCs veiledning en annonse som villedende hvis den gir inntrykk av at den kommer fra en uavhengig eller upartisk kilde snarere enn fra annonsøren, og Taboolas Realize-retningslinjer for landingssider ber om at promotering som kan forveksles med redaksjonelt innhold, merkes, for eksempel med «Advertorial» øverst på siden.

Hvorfor det er viktig: I native- og affiliate-trakter skaffer annonsehaken klikket, og advertorialen argumenterer for tilbudet. Fordi advertorialer ligner redaksjonelt innhold, krever mange jurisdiksjoner at deres kommersielle natur er tydelig. I USA krever FTCs veiledning for native advertising en tydelig og fremtredende opplysning når innhold kan forveksles med redaksjonelt innhold; den britiske CAP-koden krever at markedsførere og utgivere tydeliggjør at advertorialer er markedsføring, for eksempel ved å gi dem overskriften «annonseartikkel»; og EUs direktiv om urimelig handelspraksis lister opp betalt redaksjonelt innhold som ikke tydeliggjør betalingen («advertorial») blant praksiser som alltid er urimelige. Påstandene en advertorial formidler, inkludert gjennom historier og kundeuttalelser, må også kunne dokumenteres, og annonsenettverk anvender sine egne retningslinjer mot villedende påstander. Hvorvidt en bestemt side er i samsvar med regelverket, krever kvalifisert juridisk vurdering i markedene der den kjøres.

For konkurranseanalyse: annonsen alene viser en overskrift og et bilde; advertorialen viser vinkelen, påstandene og tilbudet bak den. Verktøy for destinasjonssporing som følger en native annonses omdirigeringer til advertorial-siden, registrerer teksten, påstandene og tilbudene annonsøren viste på det tidspunktet. Det viser hva som ble publisert, ikke om det konverterte, om påstandene er sanne, eller om det var i samsvar med loven eller annonsenettverkets retningslinjer.

Relaterte termer: Native Advertising, Pre-Lander, Sponsored Content og Landing Page. Se hva er en pre-lander for eksempler på advertorial-trakter.