Рекламна стаття (Advertorial)

Рекламна стаття — це платна сторінка, написана та оформлена так, щоб виглядати як стаття, тому вона сприймається як журналістика або редакційний матеріал, одночасно попередньо продаючи продукт, послугу або пропозицію. Слово поєднує «рекламу» та «редакційний матеріал», а формат створений для прогріву холодного трафіку перед тим, як підштовхнути читача до покупки.

У воронках нативної реклами рекламна стаття часто є сторінкою, на яку переходить клік із рекомендаційної реклами. Вона виконує роль попередньої сторінки: розповідає історію, формує довіру, опрацьовує заперечення і лише потім посилає на справжню цільову сторінку або сторінку оформлення замовлення. Формати, які трапляються в таких воронках, включають історію «особистого відкриття» від першої особи та список. Сторінки, оформлені як незалежні новинні репортажі, — не безпечний формат для копіювання: у США настанови FTC вважають рекламу оманливою, якщо вона подає себе так, ніби походить із незалежного чи неупередженого джерела, а не від рекламодавця, а політика Taboola Realize щодо цільових сторінок вимагає позначати промоційний контент, який можна сплутати з редакційним, наприклад написом «Advertorial» угорі сторінки.

Чому це важливо: у нативних та партнерських воронках рекламний заголовок приносить клік, а рекламна стаття обґрунтовує пропозицію. Оскільки рекламні статті нагадують редакційний контент, у багатьох юрисдикціях вимагається, щоб їхня комерційна природа була чіткою. У США настанови FTC щодо нативної реклами вимагають чіткого й помітного розкриття, коли контент можна сплутати з редакційним; британський CAP Code вимагає від маркетологів і видавців чітко зазначати, що рекламні статті є маркетингом, наприклад позначаючи їх як «advertisement feature»; а Директива ЄС про недобросовісну комерційну практику відносить оплачений редакційний контент, який не робить оплату очевидною («advertorial»), до практик, які завжди є недобросовісними. Твердження, які передає рекламна стаття, зокрема через історії та відгуки, також потребують обґрунтування, а рекламні мережі застосовують власні політики проти оманливих тверджень. Чи відповідає конкретна сторінка вимогам, має визначити кваліфікована юридична перевірка на ринках, де вона працює.

Для конкурентного дослідження: сама реклама показує лише заголовок і зображення; рекламна стаття показує підхід, твердження та пропозицію, що стоять за нею. Інструменти відстеження місця призначення, які проходять за перенаправленнями нативної реклами до її рекламної статті, фіксують текст, твердження та пропозиції, які рекламодавець показував на той момент. Це показує, що було опубліковано, а не те, чи воно конвертувало, чи правдиві його твердження, чи відповідало воно закону або політиці мережі.

Суміжні терміни: Нативна реклама, Попередня сторінка, Спонсорований контент та Цільова сторінка. Дивіться що таке попередня сторінка для прикладів воронок рекламних статей.