Рекламна стаття (Advertorial)

Рекламна стаття — це платна сторінка, написана та оформлена так, щоб виглядати як стаття, тому вона сприймається як журналістика або редакційний матеріал, одночасно попередньо продаючи продукт, послугу або пропозицію. Слово поєднує «рекламу» та «редакційний матеріал», а формат створений для прогріву холодного трафіку перед тим, як підштовхнути читача до покупки.

У воронках нативної реклами рекламна стаття зазвичай є сторінкою, на яку переходить клік із рекомендаційної реклами. Вона виконує роль попередньої сторінки: розповідає історію, формує довіру, опрацьовує заперечення і лише потім посилає на справжню цільову сторінку або сторінку оформлення замовлення. Поширені формати включають історію «особистого відкриття», список та фейково-новинарний репортаж (останній перетинає межу ризику невідповідності вимогам).

Чому це важливо: рекламні статті несуть основну частину переконувальної ваги в нативних та партнерських воронках. Сильний рекламний заголовок привертає клік, але конвертує саме рекламна стаття. Оскільки вони балансують на межі між контентом і рекламою, регулятори вимагають чіткого розкриття спонсорства, а рекламні мережі впроваджують політики проти оманливих тверджень.

Для конкурентного дослідження: захоплення лише реклами дає мало — справжній підхід криється в рекламній статті. Інструменти відстеження кліків, які прослідковують кожну нативну рекламу до її рекламної статті, розкривають точний текст, твердження та пропозиції, які конкуренти використовують для конверсії — це набагато корисніше, ніж заголовок.

Суміжні терміни: Нативна реклама, Попередня сторінка, Спонсорований контент та Цільова сторінка. Дивіться що таке попередня сторінка для прикладів воронок рекламних статей.