Advertorial

Un advertorial est une page payante rédigée et conçue pour ressembler à un article, de sorte qu'elle se lit comme du journalisme ou un éditorial tout en pré-vendant un produit, un service ou une offre. Le mot est un mélange de "advertisement" (publicité) et "editorial" (éditorial), et ce format est conçu pour chauffer le trafic froid avant d'inciter le lecteur à effectuer un achat.

Dans les entonnoirs de Native Advertising, l'advertorial est généralement la page vers laquelle un encart de recommandation redirige. Il fonctionne comme un Pre-Lander : il raconte une histoire, construit la confiance, répond aux objections, et seulement ensuite propose un lien vers la véritable Landing Page ou page de paiement. Les formats courants incluent l'histoire de "découverte personnelle", le listicle et le rapport de style faux article d'actualité (ce dernier franchissant la limite du risque de conformité).

Pourquoi c'est important : les advertorials portent la majeure partie du poids persuasif dans les entonnoirs natifs et d'affiliation. Un bon accroche publicitaire génère le clic, mais c'est l'advertorial qui le convertit. Parce qu'ils se situent à la frontière entre contenu et publicité, les régulateurs exigent une divulgation claire du parrainage, et les réseaux publicitaires appliquent des politiques contre les allégations trompeuses.

Pour la recherche concurrentielle : capturer uniquement la publicité vous apprend peu de choses, c'est dans l'advertorial que se trouve le véritable angle. Les outils de suivi de clics qui suivent chaque publicité native jusqu'à sa page advertorial révèlent le texte exact, les arguments et les offres que les concurrents utilisent pour convertir, ce qui est bien plus exploitable que le simple titre.

Termes associés : Native Advertising, Pre-Lander, Sponsored Content et Landing Page. Voir qu'est-ce qu'un pre-lander pour des exemples d'entonnoirs advertorial.