Advertorial

Advertorial to płatna strona napisana i zaprojektowana tak, aby wyglądała jak artykuł, dzięki czemu czyta się jak dziennikarstwo lub materiał redakcyjny, jednocześnie wstępnie sprzedając produkt, usługę lub ofertę. Słowo to łączy w sobie "advertisement" (reklama) i "editorial" (materiał redakcyjny), a format ten ma na celu ogrzanie zimnego ruchu, zanim czytelnik zostanie skierowany do zakupu.

W lejkach Native Advertising advertorial jest zazwyczaj stroną, na którą prowadzi kliknięcie w reklamę rekomendacyjną. Pełni funkcję Pre-Landera: opowiada historię, buduje zaufanie, odpowiada na obiekcje i dopiero wtedy linkuje do właściwej Landing Page lub kasy. Typowe formaty to historia "osobistego odkrycia", listicle oraz raport w stylu fałszywych wiadomości (ten ostatni wkracza w obszar ryzyka naruszenia przepisów).

Dlaczego to ważne: advertoriale niosą większość ciężaru perswazyjnego w lejkach native i afiliacyjnych. Silny haczyk reklamowy zapewnia kliknięcie, ale to advertorial dokonuje konwersji. Ponieważ balansują na granicy między treścią a reklamą, organy regulacyjne wymagają jasnego ujawnienia sponsoringu, a sieci reklamowe egzekwują polityki przeciwko wprowadzającym w błąd twierdzeniom.

W badaniach konkurencji: samo przechwycenie reklamy mówi niewiele, to w advertorialu tkwi prawdziwy przekaz. Narzędzia do śledzenia kliknięć, które podążają za każdą reklamą native aż do strony advertorialu, ujawniają dokładną kopię, twierdzenia i oferty używane przez konkurentów do konwersji, co jest znacznie bardziej wartościowe niż sam nagłówek.

Powiązane terminy: Native Advertising, Pre-Lander, Sponsored Content oraz Landing Page. Zobacz co to jest pre-lander dla przykładów lejków z advertorialem.