Advertorial

Ένα advertorial είναι μια πληρωμένη σελίδα γραμμένη και σχεδιασμένη να μοιάζει με άρθρο, ώστε να διαβάζεται ως δημοσιογραφία ή ενημερωτικό κείμενο ενώ ταυτόχρονα προπωλεί ένα προϊόν, υπηρεσία ή προσφορά. Η λέξη προέρχεται από τη συγχώνευση των όρων "advertisement" (διαφήμιση) και "editorial" (ενημερωτικό), και η μορφή είναι κατασκευασμένη για να προθερμαίνει κρύο traffic πριν ωθήσει τον αναγνώστη προς μια αγορά.

Στα Native Advertising funnels, το advertorial είναι συνήθως η σελίδα στην οποία οδηγεί ένας κλικ σε διαφήμιση σύστασης. Λειτουργεί ως Pre-Lander: αφηγείται μια ιστορία, χτίζει εμπιστοσύνη, αντιμετωπίζει αντιρρήσεις και μόνο τότε συνδέει με την πραγματική Landing Page ή τη σελίδα ολοκλήρωσης αγοράς. Κοινές μορφές περιλαμβάνουν την ιστορία "προσωπικής ανακάλυψης", το λιστικό άρθρο και την αναφορά σε στυλ ψεύτικων ειδήσεων (η τελευταία από τις οποίες περνάει σε ζώνη κινδύνου συμμόρφωσης).

Γιατί έχει σημασία: τα advertorials μεταφέρουν το μεγαλύτερο μέρος του πειστικού βάρους στα native και affiliate funnels. Ένα δυνατό ad hook κερδίζει το κλικ, αλλά το advertorial το μετατρέπει. Επειδή βρίσκονται στο όριο μεταξύ περιεχομένου και διαφήμισης, οι ρυθμιστικές αρχές απαιτούν σαφή αποκάλυψη χορηγίας, και τα ad networks επιβάλλουν πολιτικές εναντίον παραπλανητικών ισχυρισμών.

Για ανταγωνιστική έρευνα: η καταγραφή μόνο της διαφήμισης λέει ελάχιστα, το advertorial είναι εκεί που βρίσκεται η πραγματική στρατηγική. Εργαλεία ανίχνευσης κλικ που ακολουθούν κάθε native διαφήμιση μέχρι τη σελίδα του advertorial αποκαλύπτουν τον ακριβή κείμενο, τους ισχυρισμούς και τις προσφορές που χρησιμοποιούν οι ανταγωνιστές για μετατροπές, κάτι που είναι πολύ πιο εφαρμόσιμο από τον τίτλο.

Σχετικοί όροι: Native Advertising, Pre-Lander, Sponsored Content και Landing Page. Δείτε τι είναι ένα pre-lander για παραδείγματα funnels με advertorial.