Advertorial

Ένα advertorial είναι μια πληρωμένη σελίδα γραμμένη και σχεδιασμένη να μοιάζει με άρθρο, ώστε να διαβάζεται ως δημοσιογραφία ή ενημερωτικό κείμενο ενώ ταυτόχρονα προπωλεί ένα προϊόν, υπηρεσία ή προσφορά. Η λέξη προέρχεται από τη συγχώνευση των όρων "advertisement" (διαφήμιση) και "editorial" (ενημερωτικό), και η μορφή είναι κατασκευασμένη για να προθερμαίνει κρύο traffic πριν ωθήσει τον αναγνώστη προς μια αγορά.

Στα Native Advertising funnels, ένα advertorial είναι συχνά η σελίδα στην οποία οδηγεί ένας κλικ σε διαφήμιση σύστασης. Λειτουργεί ως Pre-Lander: αφηγείται μια ιστορία, χτίζει εμπιστοσύνη, αντιμετωπίζει αντιρρήσεις και μόνο τότε συνδέει με την πραγματική Landing Page ή τη σελίδα ολοκλήρωσης αγοράς. Μορφές που συναντώνται σε αυτά τα funnels περιλαμβάνουν την πρωτοπρόσωπη ιστορία «προσωπικής ανακάλυψης» και το λιστικό άρθρο. Οι σελίδες που έχουν τη μορφή ανεξάρτητων ειδησεογραφικών ρεπορτάζ δεν είναι ασφαλής μορφή για αντιγραφή: στις Ηνωμένες Πολιτείες, η καθοδήγηση της FTC θεωρεί μια διαφήμιση παραπλανητική αν υποδηλώνει ότι προέρχεται από ανεξάρτητη ή αμερόληπτη πηγή και όχι από τον διαφημιζόμενο, και η πολιτική για σελίδες προορισμού του Realize της Taboola ζητά το προωθητικό περιεχόμενο που μπορεί να συγχυστεί με συντακτικό περιεχόμενο να φέρει σήμανση, για παράδειγμα με τη λέξη «Advertorial» στο πάνω μέρος της σελίδας.

Γιατί έχει σημασία: στα native και affiliate funnels, το ad hook κερδίζει το κλικ και το advertorial παρουσιάζει το επιχείρημα υπέρ της προσφοράς. Επειδή τα advertorials μοιάζουν με συντακτικό περιεχόμενο, πολλές δικαιοδοσίες απαιτούν να είναι σαφής ο εμπορικός τους χαρακτήρας. Στις Ηνωμένες Πολιτείες, η καθοδήγηση της FTC για τη native advertising ζητά σαφή και εμφανή αποκάλυψη όταν το περιεχόμενο μπορεί να εκληφθεί λανθασμένα ως συντακτικό περιεχόμενο· ο βρετανικός CAP Code απαιτεί από τους επαγγελματίες του μάρκετινγκ και τους εκδότες να καθιστούν σαφές ότι τα advertorials είναι μάρκετινγκ, για παράδειγμα βάζοντάς τους επικεφαλίδα «διαφημιστικό αφιέρωμα»· και η Οδηγία της ΕΕ για τις αθέμιτες εμπορικές πρακτικές συμπεριλαμβάνει το πληρωμένο συντακτικό περιεχόμενο που δεν καθιστά σαφή την πληρωμή («advertorial») στις πρακτικές που είναι πάντα άδικες. Οι ισχυρισμοί που μεταφέρει ένα advertorial, μεταξύ άλλων μέσα από ιστορίες και μαρτυρίες, χρειάζονται επίσης τεκμηρίωση, και τα ad networks εφαρμόζουν τις δικές τους πολιτικές κατά των παραπλανητικών ισχυρισμών. Το κατά πόσο μια συγκεκριμένη σελίδα συμμορφώνεται απαιτεί εξειδικευμένο νομικό έλεγχο στις αγορές όπου προβάλλεται.

Για ανταγωνιστική έρευνα: η διαφήμιση από μόνη της δείχνει έναν τίτλο και μια εικόνα· το advertorial δείχνει τη γωνία προσέγγισης, τους ισχυρισμούς και την προσφορά πίσω από αυτήν. Εργαλεία ανίχνευσης προορισμού που ακολουθούν τις ανακατευθύνσεις μιας native διαφήμισης μέχρι τη σελίδα του advertorial καταγράφουν το κείμενο, τους ισχυρισμούς και τις προσφορές που έδειξε ο διαφημιζόμενος εκείνη τη στιγμή. Αυτό δείχνει τι δημοσιεύτηκε, όχι αν απέφερε μετατροπές, αν οι ισχυρισμοί του είναι αληθινοί ή αν συμμορφωνόταν με τον νόμο ή την πολιτική του δικτύου.

Σχετικοί όροι: Native Advertising, Pre-Lander, Sponsored Content και Landing Page. Δείτε τι είναι ένα pre-lander για παραδείγματα funnels με advertorial.