Advertorial

Advertorial — это платная страница, написанная и оформленная так, чтобы выглядеть как статья, поэтому она читается как журналистика или редакционный материал, одновременно предварительно продавая продукт, услугу или оффер. Слово образовано от слияния "advertisement" (реклама) и "editorial" (редакционный материал), и этот формат создан для того, чтобы подготовить холодный трафик перед тем, как подтолкнуть читателя к покупке.

В воронках Native Advertising advertorial обычно является страницей, на которую ведет клик по рекомендательному объявлению. Он функционирует как Pre-Lander: рассказывает историю, формирует доверие, снимает возражения и только затем ссылается на настоящую Landing Page или страницу оформления заказа. Распространенные форматы включают историю "личного открытия", список (listicle) и репортаж в стиле фейковых новостей (последний из которых переходит в зону риска нарушения правил).

Почему это важно: advertorial несут основную убеждающую нагрузку в нативных и партнерских воронках. Сильный заголовок объявления привлекает клик, но advertorial его конвертирует. Поскольку они находятся на грани между контентом и рекламой, регуляторы требуют четкого раскрытия спонсорства, а рекламные сети применяют политики против вводящих в заблуждение заявлений.

Для конкурентного анализа: захват только самого объявления мало что дает, настоящий подход раскрывается именно на странице advertorial. Инструменты отслеживания кликов, которые следуют за каждым нативным объявлением до его advertorial-страницы, раскрывают точные формулировки, утверждения и офферы, которые конкуренты используют для конверсии, что гораздо более полезно для действий, чем просто заголовок.

Связанные термины: Native Advertising, Pre-Lander, Sponsored Content и Landing Page. См. что такое pre-lander для примеров воронок с advertorial.