Advertorial

Ein Advertorial ist eine bezahlte Seite, die geschrieben und gestaltet ist, um wie ein Artikel auszusehen, sodass sie sich wie Journalismus oder ein redaktioneller Beitrag liest, während sie gleichzeitig ein Produkt, eine Dienstleistung oder ein Angebot vorverkauft. Das Wort setzt sich aus "advertisement" (Anzeige) und "editorial" (redaktioneller Beitrag) zusammen, und das Format ist darauf ausgelegt, kalten Traffic vorzubereiten, bevor der Leser zu einem Kauf gedrängt wird.

In Native Advertising-Funnels ist das Advertorial meist die Seite, auf die eine Empfehlungsanzeige klickt. Es fungiert als Pre-Lander: Es erzählt eine Geschichte, baut Vertrauen auf, behandelt Einwände und verlinkt erst dann auf die eigentliche Landing Page oder den Checkout. Gängige Formate sind die "persönliche Entdeckungs"-Geschichte, der Listicle und der Fake-News-Stil-Bericht (letzterer bewegt sich im Bereich des Compliance-Risikos).

Warum es wichtig ist: Advertorials tragen den größten Teil der Überzeugungskraft in Native- und Affiliate-Funnels. Ein starker Ad-Hook erhält den Klick, aber das Advertorial konvertiert ihn. Da sie die Grenze zwischen Inhalt und Werbung überschreiten, verlangen Regulierungsbehörden eine klare Offenlegung der Sponsorenschaft, und Ad-Netzwerke setzen Richtlinien gegen irreführende Behauptungen durch.

Für Wettbewerbsanalyse: Nur die Anzeige zu erfassen, sagt wenig aus – im Advertorial steckt der eigentliche Ansatz. Klick-Tracking-Tools, die jeder Native-Anzeige bis zu ihrer Advertorial-Seite folgen, legen die exakte Kopie, Behauptungen und Angebote offen, die Wettbewerber zur Konvertierung nutzen. Das ist weitaus handlungsrelevanter als die Überschrift.

Verwandte Begriffe: Native Advertising, Pre-Lander, Sponsored Content und Landing Page. Siehe was ist ein pre-lander für Advertorial-Funnel-Beispiele.