Advertorial

Un advertorial es una página pagada escrita y diseñada para parecer un artículo, por lo que se lee como periodismo o contenido editorial mientras pre-vende un producto, servicio u oferta. La palabra combina "advertisement" (anuncio) y "editorial", y el formato está construido para calentar el tráfico frío antes de impulsar al lector hacia una compra.

En los embudos de Native Advertising, el advertorial suele ser la página a la que se llega al hacer clic en un anuncio de recomendación. Funciona como un Pre-Lander: cuenta una historia, genera confianza, maneja objeciones y solo entonces enlaza a la verdadera Landing Page o página de pago. Los formatos comunes incluyen la historia de "descubrimiento personal", el listado y el reportaje de estilo falso-noticioso (este último cruza la línea del riesgo de cumplimiento).

Por qué es importante: los advertorials llevan la mayor parte del peso persuasivo en los embudos de nativo y afiliados. Un buen gancho publicitario consigue el clic, pero el advertorial lo convierte. Debido a que se sitúan en la línea entre contenido y publicidad, los reguladores exigen una clara divulgación del patrocinio, y las redes publicitarias hacen cumplir políticas contra afirmaciones engañosas.

Para la investigación competitiva: capturar solo el anuncio dice poco; el advertorial es donde reside el verdadero ángulo. Las herramientas de seguimiento de clics que rastrean cada anuncio nativo hasta su página de advertorial exponen la copia exacta, las afirmaciones y las ofertas que usan los competidores para convertir, lo que es mucho más accionable que el titular.

Términos relacionados: Native Advertising, Pre-Lander, Sponsored Content y Landing Page. Consulta qué es un pre-lander para ver ejemplos de embudos con advertorial.