CPL (hinta per liidi)

CPL (hinta per liidi) on keskimääräinen mainoskustannus yhden liidin hankkimiseksi, eli potentiaalisen asiakkaan, joka jättää yhteystietonsa, kuten lomakkeen täyttö, sähköpostirekisteröinti, puhelupyyntö tai tarjous. Se lasketaan kaavalla CPL = kokonaiskulut ÷ liidit. Oletetaan esimerkiksi, että $800:n käyttäminen 100 lomakkeen täyttöön antaa CPL:ksi $8. Määrittele, mitkä liidit lasket mukaan. Jakamalla kaikilla lähetyksillä saat raa'an CPL:n; jakamalla vain ne liidit, jotka läpäisevät kelpoisuustarkistuksesi, saat hinnan laadukasta liidiä kohti. Jos 60 näistä 100 hypoteettisesta liidistä on laadukkaita, hinta laadukasta liidiä kohti on $800 ÷ 60, noin $13.33.

CPL on yleinen mittari ja hinnoittelumalli liidien tuottamisen vertikaaleille, kuten vakuutus, rahoitus, koulutus, kotipalvelut ja monet affiliate-kampanjat. CPL-sopimuksessa mainostaja tai verkosto maksaa jokaisesta toimitetusta liidistä, joka täyttää sopimuksen määritelmän kelvollisesta tai laadukkaasta liidistä, riippumatta siitä, kuinka monta näyttökertaa tai klikkausta tarvittiin, minkä vuoksi CPL on yleinen maksurakenne Affiliate-tarjouksessa. Tarjouksen ehdot ratkaisevat, mitkä liidit lasketaan mukaan, ja raportoitu liidi voidaan silti pidättää tai oikaista ennen kuin siitä maksetaan.

Miksi se on tärkeää#

Liidi on askel ennen myyntiä, joten CPL mittaa suppilon tehokkuutta aikaisemmin kuin ostopohjaiset mittarit. Tämä tekee siitä arvokkaan yrityksille, joilla on pidempiä myyntisyklejä, joissa lopullinen konversio tapahtuu offline-tilassa tai viikkojen aikana. Vastapainona on liidin laatu: alhainen CPL kertoo vähän, jos liidit harvoin johtavat kauppaan, joten ostajat seuraavat liidistä kauppaan -suhdetta raakakustannuksen rinnalla. Oletetaan esimerkiksi, että $8:n CPL ja 5 %:n liidistä kauppaan -suhde maksaa $8 ÷ 0.05 = $160 liidikustannuksena myyntiä kohden ennen muita kuluja. CPL seuraa myös klikkikustannuksesta ja konversioprosentista: CPL = hinta per klikkaus ÷ Konversioprosentti (CVR) liidilomakkeella, joten vakio-klikkikustannuksella CPL laskee, kun prosentti nousee.

CPL liittyy läheisesti CPA:han (hinta per hankinta): liidi on käytännössä pehmeämpi, keski-suppilon hankinta. Kun maksettu toimenpide on valmis osto eikä yhteystietojen kerääminen, sama laskelma raportoidaan CPA:na.

Liittyvät termit: CPA (hinta per hankinta), Affiliate-tarjous ja Konversioprosentti (CVR).