CPL (Κόστος Ανά Προσφορά)

Το CPL (κόστος ανά προσφορά) είναι το μέσο κόστος διαφήμισης για τη λήψη μιας προσφοράς, ενός πιθανού πελάτη που υποβάλλει στοιχεία επικοινωνίας όπως μια συμπλήρωση φόρμας, εγγραφή email, αίτημα τηλεφώνου ή αίτημα προσφοράς. Υπολογίζεται ως CPL = συνολική δαπάνη ÷ προσφορές. Ως υποθετικό παράδειγμα, η δαπάνη $800 για 100 υποβολές φόρμας δίνει CPL $8. Δηλώστε ποιες προσφορές μετράτε. Η διαίρεση με κάθε υποβολή δίνει ένα ακατέργαστο CPL· η διαίρεση μόνο με τις προσφορές που περνούν τον έλεγχο εγκυροποίησής σας δίνει κόστος ανά εγκυροποιημένη προσφορά. Αν 60 από αυτές τις 100 υποθετικές προσφορές πληρούν τις προϋποθέσεις, το κόστος ανά εγκυροποιημένη προσφορά είναι $800 ÷ 60, περίπου $13.33.

Το CPL είναι ένα κοινό μετρικό και μοντέλο τιμολόγησης για τομείς δημιουργίας προσφορών όπως ασφάλειες, χρηματοοικονομικά, εκπαίδευση, υπηρεσίες για το σπίτι και πολλές καμπάνιες συνεργατών. Σε μια συμφωνία CPL, ο διαφημιζόμενος ή το δίκτυο πληρώνει για κάθε προσφορά που παραδίδεται και πληροί τον ορισμό της συμφωνίας για μια έγκυρη ή εγκυροποιημένη προσφορά, ανεξάρτητα από το πόσες εμφανίσεις ή κλικ χρειάστηκαν για να επιτευχθεί, γι' αυτό το CPL είναι μια κοινή δομή πληρωμής σε μια Προσφορά Συνεργάτη. Οι όροι της προσφοράς καθορίζουν ποιες προσφορές προσμετρώνται, και μια προσφορά που έχει δηλωθεί μπορεί ακόμη να παρακρατηθεί ή να προσαρμοστεί πριν πληρωθεί.

Γιατί έχει σημασία#

Μια προσφορά είναι ένα βήμα πριν από μια πώληση, επομένως το CPL καταγράφει την αποτελεσματικότητα του διοχετευτή νωρίτερα από τα μετρικά που βασίζονται στην αγορά. Αυτό το καθιστά πολύτιμο για επιχειρήσεις με μεγαλύτερους κύκλους πωλήσεων όπου η τελική μετατροπή συμβαίνει εκτός σύνδεσης ή σε εβδομάδες. Το αντιστάθμισμα είναι η ποιότητα της προσφοράς: ένα χαμηλό CPL λέει λίγα αν αυτές οι προσφορές σπάνια ολοκληρώνονται, επομένως οι αγοραστές παρακολουθούν τα ποσοστά μετατροπής προσφοράς σε πώληση παράλληλα με το ακατέργαστο κόστος. Ως υποθετικό παράδειγμα, ένα CPL $8 με ποσοστό μετατροπής προσφοράς σε πώληση 5% κοστίζει $8 ÷ 0.05 = $160 σε κόστος προσφοράς ανά πώληση, πριν από οποιοδήποτε άλλο κόστος. Το CPL προκύπτει επίσης από το κόστος κλικ και το ποσοστό μετατροπής: CPL = κόστος ανά κλικ ÷ Ποσοστό Μετατροπής (CVR) στη φόρμα προσφοράς, επομένως με σταθερό κόστος κλικ, το CPL πέφτει όταν το ποσοστό αυξάνεται.

Το CPL σχετίζεται στενά με το CPA (Κόστος Ανά Απόκτηση): μια προσφορά είναι ουσιαστικά μια πιο απαλή, μεσο-διοχετευτική απόκτηση. Όταν η πληρωμένη ενέργεια είναι μια ολοκληρωμένη αγορά και όχι μια λήψη επαφής, ο ίδιος υπολογισμός αναφέρεται ως CPA.

Σχετικοί όροι: CPA (Κόστος Ανά Απόκτηση), Προσφορά Συνεργάτη και Ποσοστό Μετατροπής (CVR).