CPL（每次潜在客户获取成本）

CPL（每次潜在客户获取成本） 是获取一个潜在客户的平均广告成本，该潜在客户提交了联系信息，例如填写表单、电子邮件注册、电话请求或报价。计算方法为：CPL = 总花费 ÷ 潜在客户数。花费800美元获得100次表单提交，则CPL为8美元。

CPL是保险、金融、教育、家居服务以及许多联盟营销活动等潜在客户生成垂直领域的标准指标和定价模式。在CPL交易中，广告商或网络按每个合格潜在客户付费，无论需要多少展示或点击才能达到该目标，这就是为什么它是联盟优惠中常见的支付结构。

为什么重要#

潜在客户是销售前的一步，因此CPL比基于购买的指标更早地捕捉漏斗效率。这使得它对销售周期较长、最终转化发生在线下或需要数周的企业很有价值。权衡之处在于潜在客户质量：如果这些潜在客户很少成交，那么低CPL就毫无意义，因此明智的买家会同时跟踪潜在客户到销售的转化率和原始成本。与点击经济学一样，当你的潜在客户表单的转化率（CVR）提高时，你的CPL会下降。

CPL与CPA（每次获取成本）密切相关：潜在客户实际上是一种更软性的、中漏斗的获取。当付费行为是完成购买而不是获取联系方式时，相同的计算则报告为CPA。

相关术语：CPA（每次获取成本）、联盟优惠和转化率（CVR）。