Ping Tree (leadgenerering)

En ping tree är ett realtidssystem för leaddistribution som används inom affiliate- och lead-gen-marknadsföring. Den "pingar" flera potentiella köpare med en leads anonymiserade grunduppgifter, samlar in deras bud och "postar" sedan hela, identifierbara leadet till den köpare vars bud vinner – allt inom en sekund eller två från att leadet genererats.

Hur en ping tree faktiskt dirigerar ett lead#

Processen körs i två steg, och det är därifrån namnet kommer. Först, pingen: en partiell post, kanske bara postnummer, åldersintervall och produktintresse, utan namn eller kontaktuppgifter, sänds ut till en lista med köpare i trädet. Varje köpares system svarar omedelbart med ett bud eller ett avslag, baserat på hur väl leadprofilen matchar vad de för tillfället är villiga att betala för. Sedan, postningen: systemet lämnar över det fullständiga leadet, som nu inkluderar namn, telefonnummer och fullständiga uppgifter, till den högstbjudande, som betalar ut enligt villkoren i sitt affiliate-erbjudande. En postback-URL bekräftar vanligtvis det accepterade leadet tillbaka till den ursprungliga källan så att även den får betalt.

Denna struktur gör att ett enda leadfångstformulär kan betjäna dussintals potentiella köpare utan att någonsin visa konsumenten mer än en sida, och den låter köpare betala ett verkligt marknadspris för varje enskilt lead snarare än ett fast CPL som förhandlats i förväg. Det är nära besläktat med pay per call, som använder en liknande realtidsbudgivningsstruktur men dirigerar ett levande telefonsamtal istället för en datapost.

Var ping trees är vanliga, och vad man ska tänka på#

Ping trees dominerar högvolymiga, konkurrensutsatta vertikaler: bil- och hälsoförsäkring, solenergi, tjänster för hemmet och utbildnings-leadgenerering är alla starkt beroende av dem. Detta beror till stor del på att det finns tillräckligt med köpare som aktivt konkurrerar om samma leadtyp för att realtidsbudgivning ska vara värt besväret. Affiliate-nätverket som driver trädet tar en del av mellanskillnaden mellan vad den högstbjudande betalar och vad det skickar tillbaka till trafikkällan.

Haken för alla som matar en ping tree är att utbetalningen kan variera från lead till lead beroende på vilka köpare som är aktiva och bjuder just då. Det gör det värt att validera att ett erbjudande faktiskt konverterar innan man skalar upp trafiken till det. Skala affiliate-kampanjer utan att döda ROI täcker hur utbetalningsvariation i en ping tree påverkar budgetplanering vid stora volymer, eftersom genomsnittlig EPC kan förändras när budgivarnas efterfrågan ändras vecka för vecka.

Samtycke och efterlevnad är också viktiga här. Eftersom en ping tree kan lämna en konsuments kontaktuppgifter till en köpare som konsumenten aldrig direkt interagerat med, måste det ursprungliga leadformuläret fånga upp ett samtycke som är brett nog att täcka kontakt från vilken köpare som än vinner postningen, inte bara från trafikkällan som körde annonsen. Att få samtyckestexten fel är ett vanligt och kostsamt misstag för alla som bygger en ny lead-gen-funnel kring en ping tree.

Innan man matar en native-kampanj till ett ping tree-erbjudande är det värt att kolla vilka annonsörer som redan kör liknande lead-gen-kreativ inom din målvertikal, och hur länge. OpenAdLibrarys ad intelligence-index registrerar insamlad native-kreativ från annonsörer inom försäkring, finans och tjänster för hemmet, vilket är ett snabbt sätt att se vilka lead-gen-erbjudanden annonsörer fortsätter att köra innan du binder budget.