Segment de audiență

Un segment de audiență este un grup de persoane definit de caracteristici sau comportamente comune, date demografice, interese, achiziții anterioare, activitate pe site, pe care un agent de publicitate sau o rețea de anunțuri le vizează ca unitate, în loc să arate același anunț tuturor. Segmentele transformă datele brute în ceva asupra căruia un sistem de licitare poate acționa efectiv.

Ce construiește un segment#

Segmentele sunt construite dintr-un amestec de surse: Date first-party colectate direct de pe site-ul sau aplicația dvs., date terțe licențiate de la brokeri sau platforme și semnale inferate, cum ar fi conținutul pe care cineva îl citește sau regiunea de Geo Targeting din care navighează. O Platformă de gestionare a datelor (DMP) este infrastructura tipică care ingerează toate acestea și le ambalează în segmente pe care un agent de publicitate le poate selecta într-o interfață de cumpărare.

Tipurile comune de segmente includ demografice (vârstă, sex, categorie de venit), comportamentale (cumpărători recenti, cei care abandonează coșul, vizitatori recurenți), bazate pe interese (persoane care interacționează constant cu conținut de fitness sau finanțe personale) și lookalike (persoane care seamănă cu o listă existentă de clienți, construită de o Platformă de cerere (DSP) sau de modelarea proprie a rețelei).

Segmente în publicitatea nativă în mod specific#

Rețelele native tind să construiască segmente mai ușoare decât marile grădini închise, deoarece nu au același graf de autentificare first-party pe care îl are o platformă de căutare sau socială. O mare parte din direcționarea nativă funcționează la nivelul categoriei de editor și al Direcționării contextuale, fiind efectiv un segment proxy construit din locul în care rulează anunțul, nu din cine îl vede exact. Agenții de publicitate își adaugă deasupra propriile segmente de retargeting prin pixeli odată ce cineva a vizitat site-ul lor o dată.

Acest lucru contează și pentru alegerea unui vertical. Dacă testați un nou Vertical (Marketing afiliat), opțiunile de segment pe care o rețea le oferă sau nu le oferă pentru acea nișă modelează cât de strâns puteți viza înainte de a vă construi propriul bazin de retargeting first-party.

Citirea segmentelor din activitatea unui concurent#

Nu veți vedea definițiile exacte ale segmentelor pe care le folosește un concurent, acele date rămân în contul lor de anunțuri. Ceea ce puteți vedea este rezultatul: pe ce categorii de editori și în ce zone geografice continuă să ruleze o ofertă, ceea ce vă spune multe despre segmentul pe care l-au ales, chiar și fără setările brute de direcționare. Extragerea acestui model din istoricul creativelor capturate ale unui concurent printr-o vizualizare Inteligență publicitară este o scurtătură mai rapidă decât începerea testării segmentelor de la zero.

Segmentele se degradează și ele. O audiență care s-a convertit bine acum șase luni la o ofertă are adesea nevoie de reîmprospătare pe măsură ce apare Oboseala creativă și aceleași persoane au văzut deja anunțul de mai multe ori. A urmări dacă un concurent continuă să rotească creativele pe același grup de editori, versus abandonarea acestuia, este un indicator decent pentru a ști dacă segmentul lor încă performează.

O notă practică despre suprapunere#

Segmentele se suprapun adesea mai mult decât presupun cumpărătorii de media. Un segment de „persoane care au căutat recent dobânzi ipotecare” și un segment de „proprietari de locuințe cu vârsta de peste 50 de ani” vor împărtăși o mare parte din aceleași persoane, ceea ce explică parțial de ce rularea mai multor segmente similare simultan împarte adesea bugetul propriu împotriva dvs., în loc să ajungeți la potențiali clienți cu adevărat noi. Verificarea acestui tip de suprapunere înainte de a scala cheltuielile pe mai multe opțiuni de segmente dă de obicei roade mai mult decât adăugarea unei a patra sau a cincea variante peste trei care deja arată aproape identice.