Phân Khúc Đối Tượng

Phân khúc đối tượng là một nhóm người được xác định bởi các đặc điểm hoặc hành vi chung, nhân khẩu học, sở thích, lần mua hàng trước đó, hoạt động trên trang web, mà một nhà quảng cáo hoặc mạng quảng cáo nhắm mục tiêu như một đơn vị thay vì hiển thị cùng một quảng cáo cho tất cả mọi người. Các phân khúc biến dữ liệu thô thành thứ mà một hệ thống đấu giá thực sự có thể hành động dựa trên.

Điều gì xây dựng một phân khúc#

Các phân khúc được xây dựng từ sự kết hợp của nhiều nguồn: Dữ Liệu First-Party thu thập trực tiếp từ trang web hoặc ứng dụng của bạn, dữ liệu của bên thứ ba được cấp phép từ các nhà môi giới hoặc nền tảng, và các tín hiệu suy luận như nội dung ai đó đọc hoặc khu vực Nhắm Mục Tiêu Theo Địa Lý mà họ đang duyệt web từ đó. Một Nền Tảng Quản Lý Dữ Liệu thường là phần cơ sở hạ tầng thu nhận tất cả những điều này và đóng gói chúng thành các phân khúc mà nhà quảng cáo có thể chọn trong giao diện mua.

Các loại phân khúc phổ biến bao gồm nhân khẩu học (tuổi, giới tính, nhóm thu nhập), hành vi (người mua gần đây, người bỏ giỏ hàng, khách truy cập lặp lại), dựa trên sở thích (những người thường xuyên tương tác với nội dung về thể dục hoặc tài chính cá nhân) và lookalike (những người giống với danh sách khách hàng hiện có, được xây dựng bởi Nền Tảng Phía Cầu hoặc mô hình riêng của mạng lưới).

Phân khúc trong quảng cáo native cụ thể#

Các mạng native có xu hướng xây dựng các phân khúc nhẹ hơn so với các khu vườn có tường bao lớn, vì họ không có đồ thị đăng nhập first-party giống như một nền tảng tìm kiếm hoặc mạng xã hội. Rất nhiều việc nhắm mục tiêu native hoạt động ở cấp độ danh mục nhà xuất bản và Nhắm Mục Tiêu Theo Ngữ Cảnh, về cơ bản là một phân khúc proxy được xây dựng từ nơi quảng cáo chạy hơn là chính xác ai nhìn thấy nó. Các nhà quảng cáo thêm các phân khúc nhắm mục tiêu lại của riêng họ lên trên thông qua pixel một khi ai đó đã truy cập trang web của họ một lần.

Điều này cũng quan trọng đối với việc lựa chọn vertical. Nếu bạn đang thử nghiệm một Vertical (Tiếp Thị Liên Kết) mới, các tùy chọn phân khúc mà một mạng lưới cung cấp, hoặc không cung cấp, cho thị trường ngách đó sẽ định hình mức độ chặt chẽ bạn có thể nhắm mục tiêu trước khi bạn xây dựng được nhóm nhắm mục tiêu lại first-party của riêng mình.

Đọc phân khúc từ hoạt động của đối thủ cạnh tranh#

Bạn sẽ không thấy các định nghĩa phân khúc chính xác mà đối thủ cạnh tranh sử dụng, dữ liệu đó vẫn nằm trong tài khoản quảng cáo của họ. Những gì bạn có thể thấy là kết quả: các danh mục nhà xuất bản và khu vực địa lý mà một offer tiếp tục chạy, điều này cho bạn biết rất nhiều về phân khúc mà họ đã chọn ngay cả khi không có cài đặt nhắm mục tiêu thô. Việc rút ra mẫu đó từ lịch sử sáng tạo đã được ghi lại của đối thủ thông qua chế độ xem Trí Tuệ Quảng Cáo là một lối tắt nhanh hơn so với việc bắt đầu thử nghiệm phân khúc từ một trang trống.

Các phân khúc cũng suy giảm. Một đối tượng chuyển đổi tốt sáu tháng trước trên một offer thường cần được làm mới khi Mệt Mỏi Sáng Tạo xuất hiện và cùng những người đó đã xem quảng cáo nhiều lần. Việc theo dõi liệu một đối thủ cạnh tranh có tiếp tục xoay vòng sáng tạo trên cùng một cụm nhà xuất bản, so với việc từ bỏ nó, là một proxy khá tốt cho việc liệu phân khúc của họ có còn hoạt động tốt hay không.

Một lưu ý thực tế về sự chồng chéo#

Các phân khúc thường chồng chéo nhau nhiều hơn những gì người mua truyền thông giả định. Một phân khúc "người tìm kiếm lãi suất thế chấp gần đây" và một phân khúc "chủ nhà trên 50 tuổi" sẽ chia sẻ một phần lớn cùng những người đó, đây là một phần lý do tại sao việc chạy nhiều phân khúc tương tự cùng một lúc thường chỉ chia ngân sách của bạn chống lại chính bạn thay vì tiếp cận khách hàng tiềm năng thực sự mới. Việc kiểm tra loại chồng chéo đó trước khi mở rộng chi tiêu trên một số tùy chọn phân khúc thường mang lại hiệu quả hơn so với việc thêm biến thể thứ tư hoặc thứ năm lên trên ba biến thể đã trông gần như giống hệt nhau.