Segmen Audiens

Segmen audiens adalah kelompok orang yang didefinisikan oleh karakteristik atau perilaku bersama, demografi, minat, pembelian sebelumnya, aktivitas situs, yang ditargetkan oleh pengiklan atau jaringan iklan sebagai satu unit alih-alih menampilkan iklan yang sama kepada semua orang. Segmen mengubah data mentah menjadi sesuatu yang benar-benar dapat ditindaklanjuti oleh sistem penawaran.

Apa yang Membentuk Segmen#

Segmen dibangun dari berbagai sumber: First-Party Data yang dikumpulkan langsung dari situs atau aplikasi Anda, data pihak ketiga yang dilisensikan dari broker atau platform, dan sinyal yang disimpulkan seperti konten yang dibaca seseorang atau wilayah Geo Targeting tempat mereka berselancar. Sebuah Data Management Platform adalah infrastruktur tipikal yang mengolah semua ini dan mengemasnya menjadi segmen yang dapat dipilih pengiklan dalam antarmuka pembelian.

Jenis segmen umum meliputi demografis (usia, jenis kelamin, rentang pendapatan), perilaku (pembeli terbaru, yang meninggalkan keranjang, pengunjung berulang), berbasis minat (orang yang secara konsisten terlibat dengan konten kebugaran atau keuangan pribadi), dan lookalike (orang yang mirip dengan daftar pelanggan yang ada, dibangun oleh sebuah Demand-Side Platform atau pemodelan internal jaringan).

Segmen dalam Iklan Native Secara Khusus#

Jaringan native cenderung membangun segmen yang lebih ringan dibandingkan taman berpagar besar, karena mereka tidak memiliki graf login pihak pertama seperti platform pencarian atau sosial. Banyak penargetan native bekerja pada tingkat kategori penerbit dan Contextual Targeting, secara efektif menjadi segmen proksi yang dibangun dari tempat iklan ditayangkan alih-alih siapa persisnya yang melihatnya. Pengiklan menambahkan segmen retargeting mereka sendiri di atasnya melalui pixel setelah seseorang mengunjungi situs mereka sekali.

Hal ini juga berpengaruh pada pemilihan vertikal. Jika Anda menguji Vertical (Affiliate Marketing) baru, opsi segmen yang ditawarkan jaringan, atau tidak ditawarkan, untuk niche tersebut menentukan seberapa ketat Anda dapat menargetkan sebelum Anda membangun kumpulan retargeting pihak pertama sendiri.

Membaca Segmen dari Aktivitas Kompetitor#

Anda tidak akan melihat definisi segmen yang persis digunakan kompetitor, data tersebut tetap berada dalam akun iklan mereka. Apa yang dapat Anda lihat adalah hasilnya: kategori penerbit dan wilayah geografis tempat sebuah tawaran terus ditayangkan, yang memberi Anda banyak informasi tentang segmen yang mereka pilih meskipun tanpa pengaturan penargetan mentah. Menarik pola tersebut dari riwayat kreatif kompetitor yang terekam melalui tampilan Ad Intelligence merupakan jalan pintas yang lebih cepat daripada memulai pengujian segmen dari nol.

Segmen juga mengalami penurunan. Sebuah audiens yang konversinya baik enam bulan lalu pada sebuah tawaran sering membutuhkan penyegaran karena Creative Fatigue muncul dan orang yang sama sudah melihat iklan beberapa kali. Mengamati apakah kompetitor terus memutar kreatif pada klaster penerbit yang sama, dibandingkan meninggalkannya, menjadi proksi yang baik untuk menilai apakah segmen mereka masih berkinerja baik.

Catatan Praktis tentang Tumpang Tindih#

Segmen sering kali tumpang tindih lebih banyak daripada yang diasumsikan pembeli media. Segmen "pencari suku bunga hipotek terbaru" dan segmen "pemilik rumah berusia di atas 50" akan berbagi sebagian besar orang yang sama, yang menjadi salah satu alasan mengapa menjalankan beberapa segmen serupa secara bersamaan sering hanya membagi anggaran Anda melawan diri sendiri alih-alih menjangkau prospek baru yang sebenarnya. Memeriksa jenis tumpang tindih ini sebelum meningkatkan pengeluaran pada beberapa opsi segmen biasanya memberi hasil yang lebih baik daripada menambahkan varian keempat atau kelima di atas tiga yang sudah tampak hampir identik.