CPL (लागत प्रति लीड)

CPL (लागत प्रति लीड) एक लीड—एक संभावना जो फॉर्म भरना, ईमेल साइनअप, फोन अनुरोध, या कोटे जैसे संपर्क विवरण सबमिट करती है—को प्राप्त करने की औसत विज्ञापन लागत है। इसकी गणना CPL = कुल खर्च ÷ लीड्स के रूप में की जाती है। एक काल्पनिक उदाहरण के तौर पर, 100 फॉर्म सबमिशन के लिए $800 खर्च करने पर CPL $8 होता है। स्पष्ट करें कि आप किन लीड्स को गिनते हैं। हर सबमिशन से भाग देने पर कच्चा CPL मिलता है; केवल उन लीड्स से भाग देने पर जो आपकी योग्यता जाँच पास करती हैं, प्रति योग्य लीड लागत मिलती है। अगर उन 100 काल्पनिक लीड्स में से 60 योग्य हों, तो प्रति योग्य लीड लागत $800 ÷ 60 है, यानी लगभग $13.33।

CPL लीड जनरेशन वर्टिकल्स जैसे इंश्योरेंस, फाइनेंस, एजुकेशन, होम सर्विसेज, और कई एफिलिएट कैंपेन के लिए एक आम मीट्रिक और प्राइसिंग मॉडल है। CPL डील में, विज्ञापनदाता या नेटवर्क डील की मान्य या योग्य लीड की परिभाषा को पूरा करने वाली हर दी गई लीड के लिए भुगतान करता है, इस पर ध्यान दिए बिना कि उसे प्राप्त करने में कितने इंप्रेशन या क्लिक लगे, इसलिए CPL एक Affiliate Offer पर एक आम भुगतान संरचना है। ऑफ़र की शर्तें तय करती हैं कि कौन-सी लीड्स गिनी जाएँगी, और रिपोर्ट की गई लीड को भुगतान से पहले रोका या समायोजित भी किया जा सकता है।

यह क्यों महत्वपूर्ण है#

एक लीड बिक्री से पहले का एक कदम है, इसलिए CPL फनल दक्षता को खरीद-आधारित मीट्रिक्स से पहले ही पकड़ लेता है। यह उन व्यवसायों के लिए मूल्यवान बनाता है जहां बिक्री चक्र लंबा होता है और अंतिम रूपांतरण ऑफ़लाइन या हफ्तों में होता है। ट्रेड-ऑफ लीड क्वालिटी है: एक कम CPL कम मायने रखता है अगर वे लीड शायद ही कभी बंद होते हैं, इसलिए खरीदार कच्ची लागत के साथ-साथ लीड-टू-सेल रेट्स को भी ट्रैक करते हैं। एक काल्पनिक उदाहरण के तौर पर, 5% लीड-टू-सेल रेट के साथ $8 का CPL प्रति बिक्री लीड लागत के रूप में $8 ÷ 0.05 = $160 पड़ता है, किसी भी अन्य लागत से पहले। CPL क्लिक लागत और कन्वर्ज़न रेट से भी निकलता है: CPL = प्रति क्लिक लागत ÷ लीड फॉर्म पर Conversion Rate (CVR), इसलिए स्थिर क्लिक लागत पर, रेट बढ़ने पर CPL गिरता है।

CPL CPA (Cost Per Acquisition) से निकटता से संबंधित है: एक लीड प्रभावी रूप से एक नरम, मध्य-फनल अधिग्रहण है। जब भुगतानित कार्रवाई एक संपर्क कैप्चर के बजाय एक पूर्ण खरीदारी है, तो समान गणना CPA के रूप में रिपोर्ट की जाती है।

संबंधित शब्द: CPA (Cost Per Acquisition), Affiliate Offer, और Conversion Rate (CVR).