שיעור זכייה (תכנותי)

שיעור זכייה, ברכישה תכנותית, הוא האחוז מהצעות המחיר שפלטפורמת צד ביקוש שולחת למכרז הצעות מחיר בזמן אמת שבאמת זוכה באימפרסיה. הוא מחושב כאימפרסיות שנרכשו חלקי הצעות מחיר שנשלחו, והוא אחד ממדדי הבריאות הראשונים ששולחן מסחר בודק כאשר קמפיין לא מוציא כסף כפי שהיה אמור.

כיצד נמדד שיעור זכייה#

בכל פעם שקמפיין זכאי לאימפרסיה, ה-DSP מעריך את בקשת ההצעה הנכנסת, מחליט האם להציע מחיר ובאיזה מחיר, ושולח אותה למכרז דרך OpenRTB. אם הצעה זו עוברת את מחיר המינימום של המוכר וגוברת על הצעות מתחרות, היא זוכה; אם לא, היא מפסידה. שיעור הזכייה הוא פשוט היחס בין שתי התוצאות הללו בכל ההצעות שקמפיין שלח בחלון זמן נתון.

הוא מנוטר ברמת הקמפיין, אך הוא שימושי הרבה יותר כאשר מפרקים אותו לפי בורסת פרסום, גיאוגרפיה, מכשיר ושעת היום, מכיוון שמספר ממוצע בריא יכול להסתיר מיקום או שותף שכמעט לא זוכה בכלום.

מדוע שיעור הזכייה חשוב#

שיעור זכייה נמוך מאוד בדרך כלל מצביע על אחד מהדברים הבאים: הצעות המחיר נמוכות ממה שנדרש כדי לנצח בשוק, לוגיקת הצללת ההצעות של ה-DSP שמרנית מדי, הטרגוט צר מדי עבור המלאי הזמין, או שהקמפיין פשוט לא מגיע למספיק מכרזים זמינים מלכתחילה. שיעור זכייה גבוה מאוד גם הוא לא בהכרח חדשות טובות. אם קמפיין זוכה כמעט בכל מה שהוא מציע עליו, ייתכן שהוא משלם יותר מדי בCPM אפקטיבי שלו ביחס למה שהיה נדרש בפועל כדי לזכות, מכיוון שמכרזי מחיר ראשון גובים בדיוק את הסכום שהוצע.

רוב הקונים המנוסים מתייחסים לשיעור הזכייה כאל אות אבחוני שיש לקרוא לצד עלות לזכייה וביצועי הקמפיין הכוללים, ולא כמספר שיש למקסם באופן פשוט. קמפיין שממותקן אך ורק עבור שיעור זכייה, ללא תקרה על מחיר, יזכה בהרבה אימפרסיות וישרוף תקציב תוך כדי.

שיעור זכייה לעומת שיעור מילוי#

שיעור זכייה ושיעור מילוי מתארים את אותם המכרזים משני צדדים מנוגדים. שיעור מילוי הוא נקודת המבט של המוכר: איזה חלק מהבקשות החזירו פרסום בתשלום כלשהו. שיעור זכייה הוא נקודת המבט של הקונה: איזה חלק מהצעות המחיר של קונה ספציפי באמת זכה. מפרסם יכול להיות עם שיעור מילוי כללי חזק בעוד שלכל קונה בודד על מלאי זה יש שיעור זכייה נמוך, פשוט כי קונים אחרים מציעים מחיר גבוה יותר.

עבור קונים מדיה שמנסים להבין מדוע שיעור הזכייה חלש ברשת או מיקום ספציפי, השוואת רמות ההצעות שלך מול מה שבאמת רץ בשוק שימושית יותר מניחושים. אינדקס המודיעין הפרסומי של OpenAdLibrary מראה אילו מפרסמים וקריאייטיבים פעילים ברשתות נייטיב מרכזיות, מה שמספק קריאת כיוון ללחץ תמחור תחרותי שדיווחי DSP פנימיים בלבד לא יציגו.

שאלות נפוצות#

מהו שיעור זכייה בריא?

אין יעד קבוע; זה תלוי ביעדי הקמפיין, בתחרותיות המלאי ובאופן כוונון אלגוריתם ההצעות של ה-DSP. שיעור זכייה גבוה מדי יכול להיות סימן אזהרה בדיוק כמו שיעור נמוך מדי, מכיוון שהוא עשוי להעיד שהקמפיין משלם יותר מדי כדי לזכות.

מדוע שיעור הזכייה עשוי לרדת בפתאומיות?

סיבות נפוצות כוללות תחרות מוגברת על אותו מלאי של הצעות כותרת, העלאת מחיר מינימום בצד המוכר, שינוי בלוגיקת ההצעות או ההצללה של ה-DSP, או שקצב התקציב של הקמפיין עצמו מגביל את האגרסיביות של הצעות המחיר שלו.

האם שיעור הזכייה זהה בכל הבורסות עבור קמפיין אחד?

לא, ובדרך כלל אין להתייחס אליו כך. שיעור הזכייה משתנה באופן משמעותי לפי בורסה, מכשיר וגיאוגרפיה, כך שמספר ממוצע ברמת הקמפיין יכול להסתיר שותף או מיקום ספציפי שמבצעים גרוע בהרבה מהממוצע.

האם שיעור זכייה גבוה יותר משמעו ביצועי קמפיין טובים יותר?

לא בהכרח. שיעור זכייה מודד הצלחה במכרז, לא ביצועים בהמשך השיווק כמו שיעור המרה או ROAS. קמפיין יכול לזכות בחלק גבוה של אימפרסיות זולות ואיכותיות נמוכות ועדיין להפגין ביצועים נמוכים יותר מקמפיין עם שיעור זכייה נמוך יותר על מלאי טוב יותר.