Remnant Inventory (непроданий рекламний простір)

Remnant inventory — це рекламний простір, який видавець або мережа не змогли продати через прямі угоди або свої найпріоритетніші канали продажів, і він пропонується за нижчою, часто змінною ціною через відкриті біржі, рекламні мережі або широкі run-of-network покупки. Назва походить від його позиції у водоспаді продажів: це те, що залишилося після того, як гарантовані та преміум-угоди забрали свою частку.

Звідки береться remnant inventory#

Видавці зазвичай пріоритизують свої канали продажів у порядку. Прямі кампанії та угоди через програмний прямий продаж зазвичай заповнюються першими, оскільки вони гарантують обсяг за найвищими та найпередбачуванішими цінами. Далі зазвичай заповнюються угоди через приватний маркетплейс. Те, що залишилося — непродані слоти протягом певної години, незаповнені позиції в стрічці, гео з низьким попитом або непіковий час доби — вивільняється на відкриті рекламні біржі або найширший рівень таргетингу мережі, часто через header bidding, щоб кілька покупців remnant могли конкурувати за той самий залишковий слот у реальному часі.

Компроміси покупки remnant#

Для рекламодавців remnant inventory привабливий головним чином за ціною. Оскільки це непроданий попит, а не преміум-розміщення, він зазвичай продається за нижчим CPM, ніж інвентар, куплений напряму або через PMP, а динаміка торгів на аукціоні нативної реклами схильна віддавати перевагу обсягу перед точністю. Компроміс — це передбачуваність: у вас менше контролю над тим, на яких саме розміщеннях ви опинитеся, і remnant слоти частіше припадають на контексти з нижчим попитом, що частково пояснює, чому вони взагалі не були продані. Для видавців продаж remnant — це також спосіб, яким RPM стискається на інвентарі, що не рухався через кращі канали, тому видавець з великим обсягом remnant часто сигналізує про слабший прямий попит.

Обсяг remnant також коливається більше, ніж інвентар, проданий напряму, оскільки це те, що залишилося після заповнення угод з вищим пріоритетом, і ця залишкова кількість змінюється разом із загальним попитом на видавця з тижня на тиждень. Гео або вертикаль з сильним інтересом з боку прямих рекламодавців матиме тонку пропозицію remnant, тоді як гео з низьким попитом або низький сезон можуть затопити рівень remnant обсягом, який дешевий саме тому, що майже ніхто не хотів його першим.

Саме ця мінливість пояснює, чому remnant добре працює для тестування та масштабування обсягу, але погано як основа для точно націленої кампанії. Якщо вам потрібна стабільна якість розміщення з тижня в тиждень, пряма угода або приватний маркетплейс дають цю передбачуваність; remnant обмінює передбачуваність на ціну, і цей компроміс має бути усвідомленим вибором, а не чимось, що ви виявляєте після невдалої кампанії.

Ефективна покупка remnant означає розглядати його як канал для обсягу та тестування, а не для точного таргетингу, і залишатися пильним щодо безпеки бренду, оскільки на цьому рівні відбувається менше кураторства. Додатковий крок варто зробити, перевіривши, на яких саме розміщеннях опиняється реклама мережі з великим remnant на практиці, замість того щоб припускати це з прейскуранту. Бібліотека реклами Revcontent від OpenAdLibrary показує зібрані креативи з однієї нативної мережі, що є корисною орієнтовною перевіркою того, яка реклама там показується, перш ніж виділяти бюджет.