מלאי שיורי

מלאי שיורי הוא שטח הפרסום שמו״ל או רשת לא הצליחו למכור בעסקאות ישירות או בערוצי המכירה בעדיפות הגבוהה ביותר שלהם, והוא מוצע במקום זאת במחיר נמוך, לרוב משתנה, דרך בורסות פתוחות, רשתות פרסום או רכישות רחבות ברשת. השם נובע ממיקומו במפל המכירות: זה מה שנשאר אחרי שעסקאות מובטחות ופרמיות לקחו את החלק שלהן.

מאיפה מגיע מלאי שיורי#

מו״לים בדרך כלל מדרגים את ערוצי המכירה שלהם לפי סדר. קמפיינים שנמכרו ישיר ועסקאות פרוגרמטי ישיר מתמלאים בדרך כלל ראשונים, מכיוון שהם כוללים נפח מובטח במחירים הגבוהים והצפויים ביותר. עסקאות שוק פרטי מתמלאות בדרך כלל אחריהן. כל מה שנשאר, מקומות שלא נמכרו בשעה נתונה, מיקומים בפיד שלא מולאו, אזורים גיאוגרפיים או שעות ביום עם ביקוש נמוך, משוחרר לבורסות פרסום פתוחות או לשכבת הטרגוטינג הרחבה ביותר של רשת, לעתים קרובות דרך מכירה פומבית בכותרת כך שכמה רוכשי מלאי שיורי יכולים להתחרות על אותו מקום נותר בזמן אמת.

הפשרות ברכישת מלאי שיורי#

עבור מפרסמים, מלאי שיורי מושך בעיקר במחיר. מכיוון שהוא ביקוש שלא נמכר ולא מיקום פרמיה, הוא בדרך כלל נמכר בCPM נמוך יותר ממלאי שנרכש ישיר או בשוק פרטי, ודינמיקת ההצעות במכירה פומבית לפרסום מקורי נוטה להעדיף נפח על פני דיוק. הפשרה היא יכולת החיזוי: יש לכם פחות שליטה על אילו מיקומים בדיוק אתם מגיעים אליהם, ומיקומים שיוריים נוטים להקשרים עם ביקוש נמוך, וזה חלק מהסיבה שהם לא נמכרו מלכתחילה. עבור מו״לים, מכירת מלאי שיורי היא גם האופן שבו RPM נסחט על מלאי שלא זז דרך ערוצים טובים יותר, כך שמו״ל עם נפח שיורי גדול מאותת לרוב על ביקוש ישיר חלש יותר.

נפח שיורי גם משתנה יותר ממלאי שנמכר ישיר, מכיוון שהוא מה שנשאר אחרי שעסקאות בעדיפות גבוהה יותר מתמלאות, והכמות הנותרת הזו משתנה עם הביקוש הכללי של המו״ל משבוע לשבוע. אזור גיאוגרפי או ענף עם עניין חזק של מפרסמים ישירים יהיה עם אספקה שיורית דלה, בעוד שאזור גיאוגרפי עם ביקוש נמוך או עונה מחוץ לשיא יכול להציף את שכבת המלאי השיורי בנפח שזול בדיוק כי כמעט אף אחד לא רצה אותו קודם.

התנודתיות הזו היא בדיוק הסיבה שמלאי שיורי עובד טוב לבדיקות וסקלת נפח אך גרוע כבסיס לקמפיין ממוקד בדיוק. אם אתם צריכים איכות מיקום עקבית שבוע אחר שבוע, עסקה ישירה או בשוק פרטי נותנת לכם את יכולת החיזוי הזו; מלאי שיורי מחליף יכולת חיזוי במחיר, והפשרה הזו צריכה להיות בחירה מודעת ולא משהו שאתם מגלים אחרי שהקמפיין מבצע ביצועים נמוכים.

רכישת מלאי שיורי היטב משמעה להתייחס אליו כערוץ נפח ובדיקות ולא כערוץ טרגוטינג מדויק, ולהישאר ערניים לבטיחות מותג מכיוון שפחות אוצרות מתרחשת בשכבה הזו. בדיקה היכן פרסומות של רשת עם נפח שיורי גבוה נוחתות בפועל, במקום להניח מתוך תעריפון, שווה את הצעד הנוסף. ספריית הפרסומות של Revcontent ב-OpenAdLibrary מציגה קריאייטיבים שנאספו מרשת פרסום מקורי אחת, מה שמהווה בדיקת שטח שימושית של סוגי המודעות שרצות שם לפני התחייבות להוצאה.