Υπόλοιπο Απόθεμα

Το υπόλοιπο απόθεμα είναι ο διαφημιστικός χώρος που ένας εκδότης ή δίκτυο δεν κατάφερε να πουλήσει μέσω άμεσων συμφωνιών ή των καναλιών πωλήσεων υψηλότερης προτεραιότητας και προσφέρεται αντί αυτού σε χαμηλότερη, συχνά μεταβλητή, τιμή μέσω ανοιχτών ανταλλαγών, διαφημιστικών δικτύων ή ευρέων αγορών τύπου run-of-network. Το όνομα προέρχεται από τη θέση του στην ιεραρχία πωλήσεων: είναι ό,τι απομένει αφού οι εγγυημένες και premium συμφωνίες έχουν πάρει το μερίδιό τους.

Από πού προέρχεται το υπόλοιπο απόθεμα#

Οι εκδότες συνήθως προτεραιοποιούν τα κανάλια πωλήσεών τους με σειρά. Οι άμεσα πωλούμενες καμπάνιες και οι συμφωνίες προγραμματικής άμεσης πώλησης συνήθως γεμίζουν πρώτα, καθώς προσφέρουν εγγυημένο όγκο στις υψηλότερες και πιο προβλέψιμες τιμές. Οι συμφωνίες ιδιωτικής αγοράς συνήθως γεμίζουν στη συνέχεια. Ό,τι απομένει, οι μη πωλημένες θέσεις κατά τη διάρκεια μιας συγκεκριμένης ώρας, οι μη συμπληρωμένες θέσεις feed, γεωγραφίες ή ώρες χαμηλής ζήτησης, απελευθερώνεται σε ανοιχτές διαφημιστικές ανταλλαγές ή στο ευρύτερο επίπεδο στόχευσης ενός δικτύου, συχνά μέσω header bidding ώστε πολλοί αγοραστές υπολειπόμενου αποθέματος να μπορούν να ανταγωνιστούν για την ίδια υπολειπόμενη θέση σε πραγματικό χρόνο.

Οι αντισταθμίσεις της αγοράς υπολειπόμενου αποθέματος#

Για τους διαφημιζόμενους, το υπόλοιπο απόθεμα είναι ελκυστικό κυρίως λόγω της τιμής. Επειδή είναι μη πωλημένη ζήτηση παρά premium τοποθέτηση, συνήθως διατίθεται σε χαμηλότερο CPM από το άμεσα αγορασμένο ή το απόθεμα PMP, και η δυναμική των προσφορών σε μια δημοπρασία native διαφημίσεων τείνει να ευνοεί τον όγκο έναντι της ακρίβειας. Η αντιστάθμιση είναι η προβλεψιμότητα: έχετε λιγότερο έλεγχο για το ακριβώς σε ποιες τοποθετήσεις θα εμφανιστείτε, και οι υπολειπόμενες θέσεις τείνουν προς περιβάλλοντα χαμηλότερης ζήτησης, κάτι που είναι μέρος του λόγου που δεν είχαν πουληθεί εξαρχής. Για τους εκδότες, η πώληση υπολειπόμενου αποθέματος είναι επίσης ο τρόπος με τον οποίο το RPM συμπιέζεται σε απόθεμα που δεν κινήθηκε μέσω καλύτερων καναλιών, οπότε ένας εκδότης με μεγάλο όγκο υπολειπόμενου αποθέματος συχνά σηματοδοτεί ασθενέστερη άμεση ζήτηση.

Ο όγκος του υπολειπόμενου αποθέματος επίσης κυμαίνεται περισσότερο από το άμεσα πωλούμενο απόθεμα, καθώς είναι ό,τι απομένει αφού γεμίσουν οι συμφωνίες υψηλότερης προτεραιότητας, και αυτό το υπόλοιπο ποσό μεταβάλλεται με τη συνολική ζήτηση του εκδότη από εβδομάδα σε εβδομάδα. Μια γεωγραφία ή κλάδος με ισχυρό ενδιαφέρον από άμεσους διαφημιζόμενους θα έχει λεπτό απόθεμα υπολειμμάτων, ενώ μια γεωγραφία χαμηλότερης ζήτησης ή μια εκτός αιχμής περίοδος μπορεί να πλημμυρίσει το επίπεδο των υπολειμμάτων με όγκο που είναι φθηνό ακριβώς επειδή σχεδόν κανείς δεν το ήθελε πρώτα.

Αυτή η μεταβλητότητα είναι ακριβώς ο λόγος που το υπόλοιπο απόθεμα λειτουργεί καλά για δοκιμές και κλιμάκωση όγκου αλλά ανεπαρκώς ως θεμέλιο μιας ακριβώς στοχευμένης καμπάνιας. Εάν χρειάζεστε συνεπή ποιότητα τοποθέτησης εβδομάδα με εβδομάδα, μια άμεση συμφωνία ή συμφωνία ιδιωτικής αγοράς σας δίνει αυτήν την προβλεψιμότητα· το υπόλοιπο ανταλλάσσει προβλεψιμότητα για τιμή, και αυτή η αντιστάθμιση πρέπει να είναι μια συνειδητή επιλογή παρά κάτι που ανακαλύπτετε αφού η καμπάνια αποδώσει υποτονικά.

Η καλή αγορά υπολειπόμενου αποθέματος σημαίνει να το αντιμετωπίζετε ως κανάλι όγκου και δοκιμών παρά ως κανάλι ακριβούς στόχευσης, και να παραμένετε σε εγρήγορση για ασφάλεια μάρκας καθώς λιγότερη επιμέλεια συμβαίνει σε αυτό το επίπεδο. Ο έλεγχος του πού πραγματικά εμφανίζονται οι διαφημίσεις ενός δικτύου με μεγάλο όγκο υπολειμμάτων στην πράξη, παρά η υπόθεση από τον τιμοκατάλογο, αξίζει το επιπλέον βήμα. Η βιβλιοθήκη διαφημίσεων Revcontent του OpenAdLibrary δείχνει καταγεγραμμένα δημιουργικά από ένα δίκτυο native διαφημίσεων, κάτι που είναι ένας χρήσιμος γρήγορος έλεγχος για το είδος των διαφημίσεων που εμφανίζονται εκεί πριν δεσμεύσετε δαπάνη.